一、销售模式对议价的影响
小米汽车采用 “1+N” 销售模式，即 ** 直营交付中心（1）与经销商代理（N）** 并存：
- 直营渠道（如官网、交付中心）：
价格通常固定，无议价空间。例如，小米 SU7 全系车型（21.59 万 - 29.99 万）的官方指导价明确且统一。但直营渠道可能提供标准化的购车权益，如赠送充电桩、智驾功能免费使用权等。 - 经销商渠道：
经销商可能在官方指导价基础上，通过置换补贴、金融贴息、赠品等方式变相降价。例如，甘肃陇南地区的小米 SU7 可享受政府补贴 2 万元，部分经销商还可能提供保险优惠或装饰礼包。不过，经销商的议价空间受厂商政策限制，尤其是新车上市初期（如小米 SU7 上市不足 9 个月，厂商可豁免《反垄断法》价格限制）。
二、泉州地区的购车优惠政策
用户所在的泉州地区，可通过以下方式降低购车成本：
- 地方补贴：
- 报废更新补贴：根据泉州市 2025 年 4 月公示的政策，报废旧车并购买新能源车可申请补贴，具体金额需咨询当地商务局。
- 以旧换新补贴：福建省 2024 年政策显示，报废旧车并购买新能源车最高补贴 1 万元，但 2025 年政策尚未明确，建议关注 “泉州商务” 公众号获取最新信息。
- 厂商促销：
小米汽车可能在节假日或销量冲刺期推出限时优惠。例如，2025 年 4 月陇南地区的小米 SU7 提供 “限时立减 20168 元”，泉州用户可关注本地经销商或官网活动。 - 金融政策：
小米汽车支持两年免息贷款，标准版可减免 1.9 万元利息。此外，部分经销商可能提供低首付或延长还款期限的方案。
三、议价策略与建议
- 直营渠道：
可争取赠品或服务升级，例如要求赠送 Nappa 真皮座椅（价值 8000 元）或延长智驾功能免费使用期限。 - 经销商渠道：
- 比价与竞争：参考其他城市的补贴政策（如上海置换补贴 1.5 万元），与本地经销商协商。
- 关注库存：若某款车型库存较高，经销商可能通过降价清库。
- 置换与报废：利用旧车置换或报废政策，叠加厂商补贴（如报废补贴 2 万元）。
- 注意事项：
- 确认政策时效：部分补贴（如北京报废补贴）需在 2026 年 1 月前申请，避免逾期。
- 明确费用明细：警惕 “综合服务费”“出库费” 等隐性成本，要求经销商在合同中列明所有费用。
四、车型与配置的选择建议
小米 SU7 的不同版本价格差异较大，可根据需求选择：
- 标准版（21.59 万）：适合预算有限的用户，基础配置已满足日常需求。
- Pro 版（24.59 万）：增加高阶智驾功能，适合对科技配置有要求的用户。
- Max 版（29.99 万）：顶配车型，搭载激光雷达和更强算力芯片，适合追求极致性能的用户。
此外，选装包（如 21 英寸轮毂、真皮座椅）需额外付费，可在议价时要求经销商赠送或折扣。
五、总结与行动建议
- 优先直营渠道：若追求透明价格和标准化服务，可通过小米官网或泉州交付中心（如鲤城区南环路交付中心）购车。
- 灵活选择经销商：若希望获得更多优惠，可联系泉州本地 4S 店（如厦门、福州的 4S 店可辐射泉州），对比不同经销商的报价和赠品。
- 关注政策动态：定期查看泉州市商务局、福建省发改委官网，或咨询经销商，获取最新补贴信息。
- 试驾与体验：建议先到店试驾，体验车辆性能后再议价，避免因冲动消费后悔。
通过以上策略，用户可在合理范围内争取更优惠的购车价格，同时享受小米汽车的高性价比与智能生态优势。
