本文目录一览：
- 1、房地产销售工作内容
- 2、房产销售提成是多少？
房地产销售工作内容
房地产销售顾问工作概述与岗位职责
一、工作内容概述
作为房地产销售顾问，我们的主要职责是全面推广公司形象，传递公司信息，积极向潜在客户推荐公司楼盘，确保客户满意度，同时负责客户接待、登记、统计工作，及时反映客户情况，并致力于开发新客户，完成销售指标，建立和维护客户关系网络。此外，我们还需要承担以下重要职责：
1. 推广公司形象：通过专业的销售技巧和热情的服务，展示公司的品牌实力和楼盘优势，树立公司良好的社会形象。
2. 传递公司信息：准确、及时地向客户传递公司的最新楼盘信息、优惠政策、设计理念等，帮助客户做出明智的购房决策。
3. 积极主动向客户推荐楼盘：根据客户需求和兴趣，提供专业的楼盘推荐和服务，确保客户能够得到满意的购房体验。
4. 接听、接待登记与统计工作：负责接听客户的咨询和预约电话，接待来访客户，进行登记和统计工作，定期向上级报告客户情况。
5. 建立客户网络：不懈地开发新客户，扩大公司业务范围，建立稳定的客户关系网络。
6. 及时反馈意见和建议：及时收集并反馈客户对楼盘、服务等方面的意见和建议，向上级汇报销售主管，确保问题得到及时解决。
7. 提交总结报告：按时提交销售总结报告，总结销售成果和经验教训，为公司决策提供参考。
8. 保持服务台及展场的清洁：维护服务台及展场的整洁和卫生，保证客户来访体验舒适。
9. 协助建立客户档案：为客户建立专属档案，记录客户信息，便于后续服务和管理。
10. 协助办理交款等手续：协助客户办理购房款项缴纳等相关手续。
11. 协助办理入住手续：为客户办理入住手续，确保客户顺利入住新房。
二、岗位职责
1. 负责推广公司形象和楼盘信息，通过专业的销售技巧和热情的服务展示公司的品牌实力和楼盘优势。
2. 根据客户需求和兴趣提供专业的楼盘推荐和服务，确保客户能够得到满意的购房体验。
3. 负责接听、接待来访客户的咨询和预约电话，提供专业的解答和建议。
4. 负责接听来电登记、接待登记和统计工作，及时反映客户情况并向上级报告。
5. 负责建立和维护客户关系网络，不断开发新客户，完成销售指标。
6. 及时反馈客户意见和建议，向上级汇报销售主管并做好问题解决工作。
7. 负责提交销售总结报告和相关数据统计工作。
8. 负责服务台及展场的清洁和维护工作，保证客户来访体验舒适。
9. 负责协助建立客户档案和维护客户资料完整性。
10. 协助办理交款等手续和入住手续等后续服务工作。
11. 团结协作，与其他部门紧密合作，共同完成公司的销售任务和目标。
12. 严格遵守公司规定的统一说辞向客户介绍产品和服务。
13. 遵守职业道德规范和相关法律法规，不做损害公司利益的事。
总之，作为房地产销售顾问，我们需要以专业的态度和热情的服务为客户带来满意的购房体验，为公司创造更多的销售业绩和业务机会。
房产销售提成是多少？
在房地产市场销售中，既有针对一手房的销售，也有二手房的销售。以下是对提成方式的详细阐述。
一、提成方式
提成通常应用于一手房销售，其提成标准因销售情况而异。一般情况下，提成比例范围在千分之三至千分之五之间，具体数额取决于月销售额的大小。例如，若销售1000万的房源，提成约为3万至5万元。而若销售500万的房源，提成则可能介于1.5万至2.5万元之间。此外，某些开发商的置业顾问提成机制是根据完成的销售任务来确定的，例如每月需要达到2套销售任务，若未能完成则按照未完成任务部分的百分比收取相应的罚款。
二、底薪与提成结合的薪资待遇
在一些三四线小城市，房价相对于其他大城市较为亲民。在销售二手房源时，如一套房价约在8000元左右的房源，通过提成制度能保证员工的积极性和公司的盈利目标达成。按照不同的销售区域和市场状况，即使底薪水平不高，员工的提成也能显著提升月收入。即使在某些条件下如低于市场平均水平的地段和工作条件，依然可以实现相当的可观收入。特别是在销售人员业绩理想的情况下，即使是相对较低的底薪水平，高额的提成比例也能为公司带来稳定的收入。
三、提成制度的优点与缺点
1. 优点：
提成工资制是一种有效的激励制度，有助于提高员工的积极性和销售业绩。对于表现出色的员工来说，通过提成可以激励他们努力工作并为公司创造更大的价值。同时，这种制度也有助于提高公司的盈利能力和市场竞争力。
2. 缺点：
然而，提成制度也存在一些弊端。首先，过于急功近利可能会导致拔苗助长的情况发生，影响团队的稳定性和长远发展。其次，奖金配比缺乏明确性和公平性，可能会导致员工之间产生不必要的争端和不满。此外，如果提成比例设置不当，可能会影响企业的盈利目标和社会责任。
四、建议与改进措施
为了克服提成制度的弊端并使其更加完善和有效，需要采取一系列措施。首先，需要合理设定提成比例和奖金配比，确保既能激励员工又能符合企业的盈利目标和社会责任。其次，需要建立健全的管理制度，确保提成制度的执行和监督。最后，需要加强对员工的培训和教育，提高员工的职业素养和业务能力。
总的来说，提成制度是一种有效的激励制度，但在实施过程中需要注意其合理性和公平性，避免产生不良影响。只有在充分考虑市场状况和企业战略的基础上，才能制定出更加完善和有效的提成制度。
