本文目录一览：
- 1、汽车营销活动的策划方案
- 2、市场营销策划模板
- 3、怎么写创业策划书
- 4、商业模式设计与计划书。
- 5、项目计划书
- 6、项目融资商业计划书
- 7、安聪慧：极氪比特斯拉更容易盈利！
- 8、湖南电商创业基地？
- 9、蝉联销冠，安聪慧吐露心声：极氪不快也不完美
- 10、新型创业项目有哪些
汽车营销活动的策划方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我整理的有关汽车营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
有关汽车营销活动的策划方案1 一、汽车营销策划书之前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
二、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
(二)、swot分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。
劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
三、汽车营销策划书之市场定位
美容店的名字：
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
四、汽车营销策划书之营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。
有关汽车营销活动的策划方案2 一、活动背景
xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排
(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”
由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”
xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”
播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座。
7、网上车市、供车、改装等咨询活动。
8、现场征集意见和建议。
9、汽车模特、美女表演。
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
有关汽车营销活动的策划方案3 一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心前期的'广告投放计划。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.xx汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环境非常优越。
B.xx具有“小xx”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，xx的经济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创造良好的'市场机会。
2.自身优势分析
A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.xx汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20xx年12月《xx都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20xx年3月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20xx年4月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx台、_台_、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
市场营销策划模板
市场营销策划模板：
一. 市场概述
1. 产品市场现状：该产品市场推广现状。
2. 产品市场特征：市场发展阶段判断，市场潜力和区域判断，市场竞争情况描述
二. 客户对象分析
1. 客户对象情况：描述目标客户，负责部门，采购模式，决策流程等信息。
2. 客户需求分析：客户的主要政策规划所体现的需求，客户需求特点分析。
三. 竞争对手分析
1. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。
2. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。
四. 市场营销目标
1. 机会分析：依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。
2. 目标设定：设定产品的销售额目标、销售量目标。
3. 区域布局：描述目标落实的主要区域，对区域的分类。
五. 市场营销策略
1. 产品定位：按照管理办法，描述该产品的定位。
2. 价格策略：该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。
3. 推广策略： 该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机，试点，媒体，活动等。
4. 营销策略： 该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。
六. 时间计划
利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。
七. 资源需求
描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源，物料资源，技术资源，人力资源等。
八. 损益表
利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。
扩展资料：
营销策划：
是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品，服务，创意，价格，渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分，产品创新，营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治，经济与社会活动，把营销策略，广告创意，终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。
像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略，广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。
机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。
营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。
荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘，访谈，调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。
除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础，源头，策划成功与否，取决于掌握的情况。
商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创，变化，标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。
只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便，快捷。显然，营销策划方案必须简洁明了，诸如对市场前景，行业背景等都要有清晰的结论，量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约，高效的工作作风。
参考资料：
百度百科：营销策划
竞争品
指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户。
如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。
争抢品
双方间在价格、品质、服务、品牌，主攻的目标市场和客户上存在较大差异的，但是在同一层面的市场“蛋糕”中，对方会通过自己的营销策略，进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动，从而蚕食你的市场份额。
如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应，将早期更多偏向于选择其它手机品牌（如华为/三星）的用户，经周边人的影响而产生向下流动（消费变迁），最终成了小米手机的客户。
新产品
竞争对手基于目前市场，在现有产品的功能、品质、性能等基础上，进行了优化升级之后，提供了比原有产品功能更多、性能更优的这样一种全新产品。
如微信，取代了原来要付费发短信/图片的中国移动的短信/通话功能（用户痛点）。又如锤子手机中的“子弹短信”功能，通过即时语音/文字转换/发送的新功能/特性，顺势抓住了新产品的“逆袭”机遇。
替代品
与竞品不属于同一品类，看似没有什么直接竞争关系，但实际上却能满足客户相同/相似需求的这种产品。
如外卖点餐（平台）的出现，由于其快捷、省事的特性，替代了传统方便面不营养、不卫生的缺陷（糟点）。
当你弄清楚以上四大竞争维度和关系后，再结合如下策略，你的市场发展将会更为有利。
应对竞争的破解策略是什么？
竞争品>横向破解法>平衡+补缺
平衡策略就是避免与你的竞争对手打资源“消耗战”。采取与竞品保持“不被拉开/甩尾”“不被蚕食”“不被攻击”“不被落后”的状态，力争在这种形态下获取自身的平稳发展和营收。
如：支付宝与微信扫码的移动支付、摩拜与OFO，其都是采用了一种平衡的竞争策略，即在市场竞争中与对手保持“动态平衡”的状态，我占不了你的便宜，你也别想占我便宜。
补缺策略：
通过对竞争市场的分析、寻找、识别，而后找出一个被对手忽视或未被察觉，但可以进行填补的“空白”区域。如益智补脑类的XX核桃，就是寻找到了学生和耗费脑力这一消费群的“空白”市场，而后以“补缺”（以补脑益智的定位）策略顺势切了进去。
争抢品>纵向破解法
在与对手的品牌定位、价格定位、目标市场、产品品质存有较大区隔和差异的，如轿车中的奔驰和大众，相对来说前者就属于高端型，而长城、路虎相对而言，后者为高端型。
基于“高端”“低端”的这两种不同层级，但却又处于争品的对垒阵营中，其主要的策略（破解法）为“上切下展”。
上切：以品质、品牌、品类做切入，通过品质的提升来向上做“撕口”的动作，以获得新的发展机会，如汽车品牌的的讴歌、雷克萨斯。
下展：以更优的性价比针对目标客群，采用特别的定价策略、以使你的产品/品牌更有竞争力。如汽车行业中的长城SUV，手机行业中的小米等。
新产品>破解法>观察+反击
因新产品在切入市场初期，会面临很多的质疑，如：品质、服务、价格、口碑等。此时主要以守候与观察市场/客户的动态变化为主，而后及时收集和掌握相应的数据/资料，以利为后期做好反击的准备。
如瓜子二手车，采取“没有中间商赚差价”这一定位/策略，进而反击了人人车、优信等前辈们的薄弱环节（B2CB模式有中间商存在，给用户不太放心的感觉）。
替代品>破解法>防漏+反吸
由于替代品具有明显的竞争要素存在，此时你的首要应变策略是以防漏为主。如共享单车的出现，截取了地铁口出租车的生意，外卖平台截取了方便面的目标客群。
反吸：通过有效的营销策略，把之前属于对手/竞品的客户给反吸了过来。如高铁把飞机的目标客给反吸了过来。
竞争在所难免也并非不可扭转（特别是现在的同质化竞争中）。但只要你能及时看清市场变化，而后采取有利、有效的应对策略，竞争反而会给你一种向上的力量，如寻找品类的差异定位、细分的切入机会、品牌的定位等等，通过你的这一“反击”措施，反倒能让你赢得更多更大的胜利。
本文研究/分析/产生来源（外部公开资料+得道营销专家团队）：
·《2018消费升级大数据报告》；
·《快消品-市场营销策划》；
·《品牌营销与市场定位》；
·《消费升级，企业如何保持高效增长》；
·《消费心理行为》
产品市场营销策划模板
一、市场概述 2
1、产品市场现状 2
2、产品市场特征 2
二、客户对象分析 2
1、客户对象情况 2
2、客户需求分析 2
三、竞争对手分析 2
1、竞争对手1 2
2、竞争对手2 3
五、市场营销目标 3
1、机会分析 3
2、目标设定 3
3、区域布局 3
六、市场营销策略 3
1、产品定位 3
2、价格策略 3
3、推广策略 3
4、营销策略 3
七、时间计划 4
八、资源需求 4
九、损益表 4
一、市场概述
1、产品市场现状
该产品市场推广现状。
2、产品市场特征
市场发展阶段判断
市场潜力和区域判断
市场竞争情况描述
二、客户对象分析
1、客户对象情况
描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。
2、客户需求分析
客户的主要政策规划所体现的需求；
客户需求特点分析。
三、竞争对手分析
1、竞争对手1
包括产品对比分析、市场营销情况描述。
2、竞争对手2
包括产品对比分析、市场营销情况描述。
五、市场营销目标
1、机会分析
依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。
2、目标设定
设定产品的销售额目标、销售量目标。
3、区域布局
描述目标落实的主要区域，对区域的分类。
六、市场营销策略
1、产品定位
按照管理办法，描述该产品的定位。
2、价格策略
该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。
3、推广策略
该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、媒体、活动等。
4、营销策略
该产品的销售方式、代理合作方式；该产品在不同区域的营销思路和方法。
七、时间计划
利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。
八、资源需求
描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源、物料资源、技术资源、人力资源等。
九、损益表
利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。
怎么写创业策划书
创业计划书是创业者对于自己的创业过程中的总体规划，一份好的创业计划书，可以吸引到投资者，也可以让接下来的创业过程有条不紊，那么创业计划书该如何写呢，下面是我为大家整理的：怎么写创业策划书，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!
怎么写创业策划书 回答这个问题之前，首先，我需要提几个严肃的前提：
1，从你创业开始，你若不能接受批评，还是不要创业了。
2，一条隐性要求：创业团队成员必须要有逻辑思维能力强的人，如果没有，还是不要创业了。
3，必须端正你写这份商业策划书的态度，你必须一个一个的改。
4，别扯废话。
5，写完策划书后，你若不能背下来，还是不要递给投资者看了。
纵观一份商业策划书?你得有什么?
逻辑
这个东西投资者不会告诉你的，他告诉你的往往是：不知道你在说什么。
什么是逻辑?
就是你的大纲!你的商业策划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道策划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业策划书的时候，你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
一句话说明理念由来。(切入点)
一句话说明市场的需要。(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)
一句话介绍一下你们。(团队优势)
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制策划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
范文如下：
创业策划书(一) 电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。服务好一点的，一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，又只能“四处寻医”。按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业‘猫腻’多多，收费没有一个标准，维修市场还很不规范。
因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。
以下是我的观点：
第一，大部分电脑都过了质保期。十几年个人电脑的普及，很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期，有些他们需要相应的技术服务。
第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢?
第三，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收劝高额”的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。因此，只好四处求“医”。其次，电脑具体能做什么，有多大功能，对那些给孩子买电脑的用户来说，是个“迷”。而当用户买了电脑，经过销售员的讲解，知道电脑能做什么，很“神奇”，却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。
第四，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。
所以，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：
1、电脑清洁、护理
2、电脑安装、调试、升级、维修(包括硬件)
3、局域网组建;
4、电脑上门培训指导;
5、耗材销售
6、二手电脑调剂具体可开展的形式：会员制和非会员制两种。会员制分为：个人和企业用户，采取包月包年包季制。
主要目标客户：
1、家庭用户。
2、中小企业。
3、各门市。
另外，我想说的就是，无论搞什么样的公司，一定要以急用户之所急，想用户之所想，要紧紧围绕客户，增强与客户之间的关系，价格要透明，技术要精湛，服务要上乘。
争做规范电脑维修行业的领头羊。
创业策划书(二) 汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。
方案
▲前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。
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商业模式设计与计划书。
企业的商业模式在很早之前，就是商学的重要研究对象之一，但是随着近些年风险投资与互联网创业热潮的到来，商业模式更是成为创业者与投资人最津津乐道的话题。
商业模式非常重要，它是创业者创建一个企业最初始的思考，一个企业的出现，必然伴随着对应商业模式的出现。所以，系统了解一家企业的第一步就是了解它的商业模式。
本次分享主要分为三部分，第一部分我们讲商业模式设计，第二部分我们讲如何编制商业计划书，第三部分，我们想讲一下比商业模式更为重要的是什么，到底是什么呢，我们先留一下悬念。
首先我们来看第一部分：商业模式设计。那么什么才是商业模式呢？首先，我们来看什么是商业，商业的本义是一种有组织的提供顾客所需商品与服务的行为，其目的就是赚钱，盈利。
那么商业模式可以概括为是“对一个企业如何通过提供某种产品与服务，满足用户需求，为用户创造价值，从而获得收入与利润的系统性描述”。
目前，很多创业者把一个想当然的产品当作一个商业模式，这种认识是错误的，产品不等同于商业模式，产品只是商业模式的一个环节，只有你的产品对用户有价值，用户为你的产品与服务买单，并最终实现规模化盈利，我们才能称之为商业模式。
微信是一款互联网社交产品，不是商业模式，只有把微信的用户转化为游戏、广告及其他增值服务收入，实现盈利才叫商业模式。
360杀毒软件是一款互联网安全产品，只有把流量转化为规模化的商业收入与盈利才叫商业模式。
另外有些企业，虽然提供的产品有许多用户，并且能够获取规模化的收入，但收入不能覆盖住成本与费用，企业不能实现盈利，这也不能称之商业模式。好的商业模式，一定是能够实现盈利的。例如曾经非常流行的拉手网、高朋网等团购网站，上门美甲，上门洗车等O2O服务都具有一定的用户，并且也有一定的收入，但是这种模式只能靠补贴吸引用户，一旦停止补贴，用户就会流失，注定不能实现盈利，最终都倒闭，这些都不能称之为商业模式。
阿里巴巴集团创始人马云曾经挤兑竞争对手京东商城的长期亏损，说过一句话，“不能实现规模化盈利的，都不能称之为商业模式，只能称之为是业务行为“。不过根据最新财报显示，京东在2017年第4季度，基于非美国通用会计准则，实现净利润为50亿元人民币。刘强东用业绩回应了马云对京东商业模式的质疑，也带来股价大涨，目前京东市值高达650亿美金，距离百度只有150亿美金的差距。
前面我们讲，商业模式是“对一个企业如何通过提供某种产品与服务，满足用户需求，为用户创造价值，从而获得收入与利润的系统性描述”。
它主要包括6个核心要素，第一个是用户需求，第二个是产品与服务，第三个是营销与销售，第四个是盈利模式，第五个是市场空间，第六是战略合作伙伴。
360公司创始人周鸿祎曾说，商业模式就是你能提供什么样的产品，给用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获取商业价值，商业价值即盈利。周鸿祎的这句话很精炼的包含了商业模式6个核心要素中的前4个。
我们先来看用户需求，用户需求是设计任何一种商业模式的前提，它是商业模式的第一个核心要素。好的商业模式首先要清晰定义目标客户的问题与痛点。企业一定要从用户的角度来看提供的产品与服务所带来的价值，而不是从自己想当然的角度。很多创业者失败，是因为做了一个自己觉得很棒，但没有用户需求，不创造用户价值的产品与服务。
确定用户需求首先要识别目标用户，确定我们是在为哪一类用户提供产品与服务，老年还是青少年？男性还是女性？精英阶层还是平民百姓？互联网用户还是线下用户？城市用户还是乡镇用户？大中城市还是三四线城市。
识别完目标用户，然后要确定我们所要满足目标用户的需求和所要解决的用户痛点是什么。每一个商业模式设计的初衷都是满足用户的某种需求，解决用户某种问题，无论这个商业模式是成功还是失败。比如滴滴，它解决的是出行过程当中的打车难、打车贵的现象；摩拜、ofo解决的是用户短途的便利出行。腾讯解决的是用户的线上社交。
没有用户需求，不能解决用户痛点的商业模式都是伪商业模式。
商业模式的第二个核心要素是产品与服务。产品与服务是我们识别完用户需求后，为用户所提供的解决方案，它是商业模式的根基，所有伟大的企业都是产品驱动的企业。
企业为用户提供什么样的产品与服务？这些产品与服务有什么与众不同之处？为用户创造什么样的价值？以及如何提供这些产品与服务，是通过外包生产还是自己生产？这都是商业模式需要系统回答的问题。
比如在电视、手机、电脑等领域已经形成了成熟的代工体系，所以小米、锤子等企业都选择生产外包。而汽车产业还没有成熟的的代工企业，所以像特斯拉汽车这样的汽车行业新进入者，多选择了自建工厂或收购一家工厂。
商业模式的第三个核心要素是营销与销售，营销与销售就是我们如何使产品与服务触达客户、实现最终交易？是通过媒介广告、会议营销还是电话营销？是通过线上销售还是线下销售？是选择直销还是选择分销？这都是商业模式需要回答的问题，也是投资人关心的重要问题。
比如，以小米为代表的互联网手机最初都是以互联网营销与电商销售为主。而oppo、vivo通过冠名热门电视综艺以及机场、高铁、公交站等户外广告进行营销，销售渠道则及集中在线下店面。2017年，小米大力拓展小米之家等线下渠道，开始线上渠道与线下渠道并重，自有渠道与京东、天猫、苏宁、国美等第三方电商平台相结合，营销方式也跳出过去的线上营销，也开始在电视台、机场、高铁站、公交站与电梯里的广告位进行大量投放。
商业模式的第四个核心要素是盈利模式，也就是周鸿祎所讲的如何获取商业价值。在行业里面有这样的一句玩笑，一切不赚钱的商业模式都是耍流氓。所以说任何商业模式一定要解决如何赚钱的问题，无论是短期盈利还是在未来实现盈利。京东、滴滴、美团等准互联网巨头被媒体与投资人诟病最多的地方是长期无法实现盈利，商业模式存在天然缺陷。
企业收入等于产品单价乘以销售数量，利润等于收入减去成本，再减去费用。所以在盈利模式部分，我们要确定产品与服务如何定价，以及定价与销量之间的关系。然后要测算维持企业运转的成本与费用，企业要想盈利，收入必须能覆盖住成本与费用。商业模式需要关于收入、成本、费用与利润有精准的测算，长期亏损而无法实现盈利的业务不是真正的商业模式。
已经没落的门户网站，垂直电商、团购网站、视频网站，以及现在流行的共享单车、共享充电宝与O2O，其商业模式最大的问题是收入很难覆盖住高昂的成本与费用，前不久摩拜单车之所以被美团收购，就是因为其每个月只有1个亿的营收，却有将近6个亿的成本费用，在这种情况下，是很难有盈利模式的。
最近系统研究了网络视频行业的商业案例，这个行业存在天然的商业模式困境，就是广告收入、会员付费收入很难覆盖其高昂的内容成本、带宽成本与人工成本，最终导致很多视频网站要不倒闭，要不只能在BAT等巨头的庇护下才能生存。所以大家现在看到，优酷、腾讯视频与爱奇艺三家最大的视频网站，都归属于BAT体系。
间，这是企业决定是否进入这个领域的重要依据。一个没有太大市场空间的商业模式不是好的商业模式，也很难获得投资人青睐。
决定市场空间有两方面因素：第一，我们企业提供的产品与服务的市场规模有多大，是在增长还是在缩小？第二，企业面临多少竞争者，竞争的强度怎么样？企业能够获得多大的市场份额？这是投资人非常关心的，要想成为下一个BAT，那么一定要具备BAT级别的市场空间。
为什么更贴近普通用户的大众汽车、丰田汽车远比法拉利、劳斯莱斯等豪华品牌的资本价值大的多，核心是大众汽车、丰田汽车所面向的市场空间更大。为什么特斯拉在发布Model 3后，股价大涨，是因为该车型的价格更容易被大众所接受，用户群体更为广泛，市场空间更大。
所以，要创建大企业，一定要选择市场空间大的领域，这也是为什么目前大企业多集中区在金融、能源、汽车、地产、消费电子与快消品等行业，因为这些领域的市场空间足够大。
商业模式的第六个核心要素是战略合作关系，这是被很多创业者所忽略的。在互联网时代，整个商业社会变得越来越开放，建立外部战略合作关系正日益成为商业模式的重要组成部分，很多企业都是通过创建战略联盟来优化其商业模式，获取资源，降低风险的。所以，构建商业模式需要我们去甄别谁是我们最重要的合作伙伴？从合作伙伴那里能获取哪些核心资源？
苹果、小米的商业模式离不开重要的战略合作伙伴富士康；特斯拉电动汽车的商业模式同样离不开日本松下的电池技术，所以创业者要学会把社会化的资源为自己所用。如果苹果、小米、特斯拉都像过去的传统企业，所有的业务环节都自己解决，发展速度将会缓慢很多。
由于商业模式涉及到众多不同行业、不同类型的企业，因此商业模式很难进行一种统一的分类。麻省理工学院曾提出过一个商业模式分类的方法，将所有企业按照其从事的活动性质分成制造者（制造并提供产品所有权）、销售者（提供产品所有权，但是不改变产品的形态）、出租者（提供产品使用权）和经纪人（提供供求双方之间的媒介）四类，并把提供的产品或服务分为财务产品（货币、资本等）、实物产品、无形产品（知识产权、品牌等）、人力资源产品四类，每类活动和每类产品进行结合就是一种商业模式，从而把市场上所有的商业活动从商业模式上分成16种类型。
接下来我们看几个商业模式的具体案例。
为什么互联网企业最赚钱的是做搜索、电商与社交的BAT，而美国最赚钱、市值最高的的企业谷歌、亚马逊、Facebook同样也是搜索、电商与社交。这是因为搜索、电商与社交三款互联网产品满足了用户刚需，使用频率高，市场空间巨大，更重要的是离钱近，更容易找到商业化变现的方法。好的商业模式一定是离钱最近的模式，比如电商、金融、游戏，这都是离钱最近的领域。
为什么小米手机一度迅速兴起，又一度迅速陨落？这是因为在2011年，智能手机普遍配置低，价格昂贵，操作系统体验差，雷军抓住了当时的用户痛点，为用户提供了高价比，操作体验远超其他品牌的安卓智能手机，取得了巨大成功。但到了2015年，智能手机已经广泛普及，操作系统使用体验普遍提高，魅族、荣耀、乐视、360等手机价格不断突破底线，小米手机过去的优势已不再是他的优势，不能够满足消费者的新需求。而之前名不经传的oppo 、vivo因为抓住了续航、拍照、音质、外观设计等几个用户新需求，异军突起，成为手机行业的黑马。
我们再回顾下，商业模式主要包括6个核心要素，第一个是用户需求，第二个是产品与服务，第三个是营销与销售，第四个是盈利模式，第五个是市场空间，第六是战略合作伙伴。这六个要素构成了企业商业模式的核心框架，大家可以利用我们给出的商业模式6要素模型去思考，规划自己所在企业的商业模式。
讲完商业模式，我们再来看商业计划书。商业计划书与商业模式是密不可分的，它是创业者将商业模式传递给合作伙伴的重要桥梁。创业者无论是面向PE、VC等风险投资机构进行股权融资，还是向银行等机构进行债权融资，又或者是招募合伙人以及与战略合作伙伴洽谈合作，一份清晰的商业计划书会大大增加受众对企业的印象分数。
我们前面第一部分讲到的商业模式只是商业计划书的一部分，商业计划书除了要阐述清楚商业模式之外，商业计划书最重要的是要解决商业模式的落地问题。
我们之前为不同行业、不同类型的企业提供了大量商业模式于商业计划领域的咨询服务，总结出了一份编写商业计划书的通用模板，供大家参考使用。我们建议商业计划书主要包括六部分：项目简介（也称一分钟核心要点）、市场洞察、商业模式、核心资源与能力、业务规划与财务预测、融资与资金使用计划。
商业计划书的第一部分是项目简介，我又习惯称之为一分钟核心要点。一分钟核心要点就是用最精炼的语言，把商业计划的核心要点用一两页PPT表达出来。不是所有的人都有充足的时间听你花上几个小时去描述你完整的商业计划书，一分钟核心要点有助于帮企业在最短的时间给受众留下深刻的印象。
一分钟核心要点要将企业最核心要素表达出来：你通过什么样的路径，提供什么样的产品与服务，具备什么差异化，解决用户什么样的需求？另外企业的使命和企业愿景是什么？
使命是企业存在的意义与价值，愿景则是希望将来成为一家什么样的企业？投资人更喜欢高瞻远瞩，具有宏伟抱负的创业者，没有使命与愿景的创业者往往意志不够坚定，或半途而废，或陷入机会主义。
商业计划书的第二部分是市场洞察，市场洞察就是讲述你启动这个商创业项目最原始的思考，企业抓了什么样的市场机会？捕捉到了用户什么样的需求与痛点？严谨的、有说服力的市场洞察对于新创业项目非常重要，它能增加受众对这个项目的认知与认可。
市场洞察主要围绕着行业发展趋势与用户需求两部分去展开。行业趋势分析用来佐证你的创业项目是否符合未来大势；用户需求分析用来佐证你的创业项目是否具有现实可行性。
李彦宏带领百度All in人工智能，主要是预见了人工智能时代到来的未来趋势。雷军做小米手机，很大程度是洞察到了用户对高性价比智能手机与流畅操作体验的需求。
商业计划书的第三部分是对商业模式的完整阐述，核心是目标用户与用户需求、产品与服务、营销与销售、盈利模式、市场空间与战略合作关系六个要素，在商业计划中需要把你的商业模式讲解清楚，第一部分我们已经详细介绍，在这里就不再赘述。
商业计划书的第四部分是企业的核心资源与能力，这是商业计划书中最至关重要的一部分，这是保证商业模式落地的基础。你具备什么样资源以及什么样的能力，一定要在商业计划书中系统阐述，受众会很关心创业者是否具备将商业模式落地的资源与能力。在这个部分，还需要对创始人团队背景有详细的阐述，商业模式固然重要，创始人团队才是将商业模式转化为现实的基础。
投资人判断一个企业是否靠谱，主要取决于两个要素，一个是事，一个是人，商业模式只能说明你是不是在做一件靠谱的事，而不能说明这件事能否做成，人才是能否把事做成的重点。
商业计划书的第五部分是详细的业务规划与财务预测，如果说商业模式只是一个idea，那么业务规划需要讲明白将idea去实现的路径。
业务规划分为定量和定性两部分。定量部分是对核心业务指标：比如用户数量与订单销量的预测；定性部分是创业者在产研、供应链、品牌、营销、销售与服务各业务环节的具体规划，这部分是最考验创业者功力的，如果你不能对创业项目进行清晰的，可执行的业务规划，就很难有说服力。
在商业计划书中，一般要有面向未来3-5年的业务规划，对应业务规划，还要有面向未来3-5年的详细财务预测，对收入、成本、费用与利润都要有精准的估计。
商业计划书最大的受众是投资人，面对投资人，清晰的融资与资金使用计划必不可少。融资计划的核心是要确定企业估值、股权出让比例，融资金额以及对投资人类型的要求。但是为了让企业估值更有说服力，一般需要与相接近的企业进行对标研究，同行业企业的收入、利润与估值，是我们对自己企业进行合理估值的重要依据。否则，过高的估值会吓走投资人，过低的估值会损害到创业者的利益。
另外商业计划里还需要讲清楚资金的使用计划，这是投资人非常关心的，他们希望清楚投资的钱最终流向人员招聘、产品研发、品牌宣传还是物流体系建设上去？
创业者也要对投资人有所选择，不是什么钱都要拿，最好找到价值观趋同，能够信任创业团队并了解企业商业模式本质的投资人，否则，找一个唯利是图，不太具有道德感的投资人将会不断给你施加压力，成为你业务发展的重大阻碍，甚至会抢走你对企业的控制权。
商业模式虽然很重要，但我还是不想过分夸大商业模式的重要性。其实比商业模式更为重要的是行动力，这是我作为一个咨询顾问，作为一个商业观察者，也作为一个创业者的亲身体会。
一个好的商业模式，如果不去行动的话，永远停留在口头或文字，那永远只是一个idea。
一个坏的商业模式，如果果断行动，坏的商业模式也会在经营过程中优化、调整，有可能逐渐演变成一个好的商业模式。
马云在对香港年轻创业者的一次演讲中也曾提到，“我们很多年轻人晚上想想千条路，早上起来又要走原路，创业很重要的事，就是立刻、现在、马上行动起来”。
平日有很多想创业的朋友找我聊天咨询，我一般都会表示鼓励，因为谁也无法预测对方创业后所能释放出的潜力，只要有想法，就可以去试一试。但这些计划创业的朋友分为两种，有一种人，只是说说就罢了；还有一种人，说了，也去做了。
所以，我建议有创业想法的朋友可以果断行动，首先参照我们今天课程所讲的商业模式6要素与商业计划6步法，去系统梳理下自己计划创业项目的商业模式，并写下一份完整的商业计划书，书写商业计划书的过程，既是完善你创业想法的过程，也是检验、纠正你创业想法的过程。
有了商业模式，有了商业计划书，如何启动创业，迈出第一步，是困扰创业者的另一个重要问题。大家经常在网上看到一些创业者通过巨额融资，把企业迅速做大，在3-5年内就实现上市的创业案例，其实这些案例是极其稀少的，并不具有普适性，是可遇不可求的。更多的创业是需要踏踏实实的一步步耕耘。
我的建议是，你首先要对自己资金、资源与能力进行全面审视。先鉴别阻碍你创业的是勇气、资源还是能力。
如果阻碍你行动的是勇气，我觉得你完全可以选择放弃，因为创业是属于勇敢者的游戏，如果恐惧风险，不具备充足的勇气，你最好还是选择继续在职场从事无风险的工作，过安逸的人生，这也不失是一种好的选择。
如果阻碍你行动的是能力，我觉得你也可以先停下来，多在职场积累几年，等具备足够的驾驭能力再开始创业也不迟。我认识很多成功的创业者，之所以创业成功，主要取决于其在多年的职场历练中完成了资源与能力积累。
如果阻碍你的不是勇气，也不是能力，而是资源，我觉得可以一试。这时候就需要你作为一个布道者，身边的亲戚、朋友、同事与同学都可能成为你的投资人与合伙人，你有能力，也有勇气，不怕撬不动资源。
如果既你拥有能力，也拥有资源，同时具备勇气，但这也不意味着你创业很快就能成功。这时你需要的是放低姿态，不要渴望一蹴而就，而是重新归零，从一点一滴的小事做起。另外就是遇到挫折时一定要坚持，不能轻易放弃，只要坚持就会迎来光明。
商业模式既适用于正筹备创业的准创业者，也适用于经营企业遇到一些瓶颈寻求突围的，也适用于企业发展不错还有伟大梦想的，即使不是一位创业者，通过了解商业模式，也有助于您从深层次上去了解企业经营的本质。
项目计划书
项目计划书 1 为生产创造新水源！为生活提供净水源！ 国内外首创中空微滤膜片技术 导言 膜过滤技术是当今我国最先进的污水资源化处理技术，减肥药的副作用快享减肥茶怎么样可以同时解决水污染与水资源短缺题目，在环境日益恶化和水资源短缺日益严重的双重压力下，我国政府加大了“节能减排”和生态建设的力度，特别是我省作为国家能源重化工基地，面临的题目尤为突出，省委、省政府的正确领导，为膜过滤技术的推广应用形成产业化提供了千载难适逢的机会，本项目主要针对污废水深度净化再生利用展开，在其它领域的拓展和使用将另行制作可行性报告和商业计划书。减肥产品排行榜 一、发展目标 公司未来五年的发展目标是：抓住省委深化产业结构调整节能减排，发展循环经济，振兴环保产业并实现跨越式发展的良好机遇，发挥华德公司在中空微滤膜片核心技术和市场地位的领先优势，并充分利用山西省促进环保产业发展的政策，公司要加大技术改造力度，生产能力：膜滤片由目前的5万片/年增加到500万片/年，膜组件由500套增加到套，污废水处理与运营能力由1万吨/日增加到1000万吨/日。共需投资6.46亿元，项目达产后，公司年销售额将由单纯的销售膜滤片、膜组件的2，000万元增至84.8亿元，实现增值税13.68亿元，税后利润27.2亿元。达到计划目标后，华德公司将发展成为一家山西省最具竞争力的膜过滤技术环保企业，全面参与全国水处理技术市场的竞争。 二、未来五年的发展规划 第一阶段：成为省内一流的核心设备——微滤膜片组件提供商。 第二阶段：成为国内一流的污水处理与污水资源化整体解决方案提供商，包括生产、提供核心设备——微滤膜片组件系统。 第三阶段：成为国内外大规模微滤膜片生产供给商及再生水托管运营商。 三、实现发展规划的假设条件 （一）国民经济持续，健康发展。 （二）资金筹集及实施顺利。 （三）无其它不可抗力及不可预见因素造成重大不利影响。 四、实施发展规划可能面临的主要困难 （一）与国内外同行业著名企业相比，公司资本实力和业务能力偏小，特别是膜产品生产规模偏小，经营稳定性和抗风险能力难以提高，制约了业务的进一步拓展。 （二）根据公司发展规划，在未来几年内公司资产规模、业务规模、资金运用规模都将有较大幅度增长，在公司规模快速扩张的背景下，公司战略规划、组织体制、管理模式、运行机制等方面将面临更大的挑战，公司必须尽快提高各方面的应对能力，不断保持持续发展，实现各项业务发展的计划和目标。 （三）随着竞争的日趋激烈，竞争首先体现为人才竞争，公司不仅需要专业技术人才，而且需要有丰富经验的管理（含项目管理）人才。 五、确保实现计划的措施 （一）市场开拓措施 公司将利用自身的品牌、技术优势、立足山西建立覆盖国内重点地区的运营和服务中心，力争公司在行业的市场份额具有领先地位。 （二）产品发展措施 未来三年，公司将努力实现膜材料、膜组件及其系统的全面自主及规模化生产，同时增加研发投进，实现公司的产品深化，大幅提高公司整体技术解决方案的能力，在膜材料方面，产能将由目前的年产5万片增加到500万片，产品科技含量和质量进一步提升，性价比保持行业前列，覆盖市政用水中的自来水、二次供水、小区用水、桑拿浴池用水、冲洗车用水、中心空调用水、热水器热水锅炉用水、污废水深度净化再生利用等处理，给排水、白酒、食品、药品、冶金、纺织、印染、军事等各个领域，成为国内外少数可以自主生产微滤膜片产品进行液体净化等多种类型产品的厂家之一，在膜组件及其系统方面，产能由目前的年产500套增加到套，同时进一步提高膜组件的使用性能，加快膜组件的升级换代，并在产品性能（通量、本钱、耗能、抗污染）指标上均处于行业前列，通过实现膜组件、膜材料及其系统的全面自主及规模化生产，在技术研发、运营与服务中心建设上的软硬件投入，将使公司整体技术解决方案能力由目前的1万吨/日污废水处理能力提高到1000万吨/日水处理能力，使公司产品在技术、价格、服务等方面保持领先地位，有效提升公司的市场竞争力。 （三）技术创新措施 “技术创造价值”是公司的重要经营理念，为保持和提高公司主要技术和产品竞争力，公司将通过完善创新体制和机制，加速新产品、新技术的研究和开发，在自主创新及自主研发的基础上，加强联合开发和技术引进，调整机构与机制，提高创新能力和效率。将公司研发机构重组为以工艺技术创新开发；工程设计与技术服务；产品、设备研发与生产核心业务的膜材料研发部与设备研发中心。 争取把企业技术中心升级为省级企业技术中心，以增强企业的技术创新能力。 六、发展目标、规划与现有业务的关系 上述发展目标、规划是在公司现有业务的基础上按照规模化发展的战略要求而提出的再发展策略，发展规划增强了公司的业务深度，提升了公司的业务能力，扩大了业务规模，完善了公司产品的服务方式，从总体上提高了公司的经营管理水平和核心竞争力，公司现有业务是制定发展规划和目标的基础和前提，发展规划是对现有业务的充实和提高，是对公司现有产品、技术、市场、管理、人才等方面的全面升级，是公司实现可持续发展的必经阶段。 华德中空微滤膜片液体净化过滤机组 七、膜技术与污水处理： （一）污水处理概述 1、污水处理行业发展概述 污水处理及再生利用，即利用一定的技术和方法，将污水中所含污染物质分离或将其转化为无害物质，从而使污水得到净化，进一步达到用水标准回用。 随着工业化，城市化进程的加快，水污染题目随之扩散到各个领域，给水环境带来巨大压力，并加剧了水资源紧张，污水处理及再生利用日益成为经济发展和水资源保护不可或缺的组成部分。 中国污废水分地区排放情况2008年 2、我国污废水处理行业发展现状 我国污废水处理行业自改革开放以来取得了蓬勃发展。80年代中期，国家推进城市综合环境整治，城市污水处理厂的建设力度加大。“九五”以来，国家对污染最严重的“三河三湖（淮河、海河、辽河，太湖、巢湖、滇池）实施重点治理，污水处理投资增长不断加快，城市污水处理工程建设进入快速发展阶段。经过几十年的建设和发展，我国城市污水处理已初具一定规模和水平。截止2008年底全国共建成城镇污水处理厂1 库门拆下来15万块旧砖头作为一个根本的墙体的材料。大量利用了我们的河床的瘀泥和旧的电厂的砖和可再生的材料。南面的阳台我们充分的也是体现了江南民居草募从绿的理想，所以它的绿化，包括这个墙的绿化，西晒的绿化、屋顶的绿化处处给我们的居家营造了一个和谐的环境。整个技术亮点从自然的被动的手法到我们新技术为它增加的支持，比方我们里面这个地位是风力发电，就是小型的屋迎风力发电，在这个斜屋顶是太阳能的非金硅发电，就是充分为我们的用水和电提供能量。这个里面又是代表一个未来居家的模式，所以大量的机器人在我们整个建筑里展示过程中就体现出来，包括娱乐的机器人，陪孩子读书的教导机器人，一个五口之家用餐送餐的机器人，还有围绕我们为每个人带来一个理想的家这样的一个定位，我们从20岁的青年公寓做到我们三口之家以孩子为中心的，我们三代同堂，上有老下有小的家庭，还有我们的叫乐龄住宅，就是我们老年人70、80岁以后需要居家护理，须要提供人文关心我们设置了不同的模式。总体就是希望通过这样的一些展示传达我们上海在这个领域，我们中国东道主在这个领域最新的科技结果和我们希望对未来人居做的表白，这个理念的转达。所以这个项目由于什物就在我们实践区，有兴致的话欢送到我们这个屋子里面来参观，它整个运营管理也是我们上海建科院负责的，所以我们天天有专业的讲授人员为大家讲解。 除了上面讲的绿色奥运和生态世博之外，实际上我们上海建科院也正在做很多的绿色建筑，在办公和商用建筑里面我想这个楼是我们在04年的生态办公楼之后第二代的新大楼，就是在我们莘庄的园区有一万平米，也已经拿到了三星级的设计标识，运营之后我们还会拿运营标识。这个项目可能大家也比较关注，这就是在我们的陆家嘴地区行将建造到14年竣工的一个上海中心大厦。它是一个超高层的建筑，建成以后也是中国最高的，有632米，这个建筑就在我们金茂和环球三足鼎立的区域，它就是打造世界的绿色建筑，而且是双认证的绿色建筑，所以目前我们和日立的团队共同在为整个项目提供两个认证的服务。我们上海建科院是做中国绿色建筑三星标识，美国的公司做LEED的'认证，这也是整个团队方方面面的群体的结晶，而且它有很多的局限性，跟现行的体系也有不太特别相合的地方，所以我们在摸索我们中国超高层绿色建筑的评价标准和技术体系,患艾滋病老人30万积蓄疑被骗走发微博求助，这些工作都在进行当中。 除了我们的单体建筑之外，目前我们中国有很多的城区、园区都提出了要绿色、低碳这样的定位，我们的世博园区事实上就是有建设导则领导的这么一个园区，所以我们在07年的时候就替世博局完成了绿色世博的建设导则，为各国参展作为一个准则。目前我们上海城市副中心有一个真如城市副中心，它也是最后一个开发的城市副中心，目的就是想在未来的10到15年里面建成一个节能减排进步城市，所以在这样的一个城区建设中呢，目前我们为它做了建设的标准，技术的导则，其中它正在建设真如西站就是上海的一个立体的交通枢纽，打造成为一个绿色低碳的交通枢纽。后区在整个规划里面都要使每个建筑建成一个绿色的建筑。所以这类的项目目前非常多。除了我们上海之外，全国各地借十一五我们科技推广的平台都在做大量的人居的示范项目，这里面包括办公类、住宅类、场馆类，场馆类里面除了绿色奥运生态世博场馆之外，在我们的广州亚运会的场馆，深圳大运会的场馆都在进行绿色实践。 ( ) 除了这个，包括我们的学校，因为很多大学校园目前也在做，这是我们牵头的重大攻关项目即将完成的15个工程，它遍布了我们不同的地区，不同的类型。 除了我们评价标识之外我们国家还在推双百工程，目前已经批了三批，而且它的趋势性来说申报双百的工程量越来越多,工人宿舍失火消防员冒险抢出15个煤气罐(组图)，而且地域覆盖面不仅仅局限在经济发达地区，不仅仅是在住宅和办公常见的类型，也不仅仅局限在做一两个示范点。所以从工程规模，它的覆盖面、建筑类型和技术体系方方面面目前都充分的体现了一个业内对绿色建筑建设的一个趋势性的要求。目前为止也存在很多的问题，很多建设计划因为它是生机拿到这个牌子，所以为民而做的很多，设计方因为整个设计团队在这个范畴的从业能力各方面还有待进步，所以生吞活剥比较多，我们拿这个绿色建筑最突出的特色是异地制宜，北京的建筑和上海就不一样。目前包括我们技术服务征询方也参差不齐，有的本人还没有搞明白就为业主服务，所以有很多的问题。我们的标准化体系目前只有一个国标，在这么一个国家执行事实上它整个的覆盖面，它具体的评估指标还是要有差别性。所以这些都是目前存在的问题，也是正在尽力解决的一些问题。 瞻望一下我们整个中国的绿色建筑，从建筑范围来说事实上真正做绿色建筑的仍是少量，统计下来我们中国的总面积是400亿，每年新增18到20亿，也就是说在2020年前我们还有300个亿的建筑要建，所以中国事一个超级的建筑大市场，我们要发展绿色建筑从理念上通过我们的实践我们想绿色建筑是不能简略复制的建筑，必定要就地取材，绿色建筑也不是高科技堆砌的建筑，事实上它在充分的尊敬自然的条件之下利用一些科技手段提升它的一个栖身和四节的品质。所以绿色建筑不是高本钱的建筑，而是一个低成本但是是高度集成和高机能的这么一个建筑。所以我想中国的绿色建筑我们目前发展的准则基础上就是因地制宜，突出我们的本土化，我们要整体设计，就是目的的系统化，我们要强调它的绿色品德，寻求它全性命周期的一个后果，我们一定要造成本公道性价比最优的绿色建筑。只有这样中国的绿色建筑才可以健康的发展，才是连续的发展。 《绿色建筑》吴鹏 上海市建筑科学研究院（团体）有限公司 Email: Tel:Fax:QQ: Mobile: 地址：上海市宛平南路75号 团购项目计划书 2 一、项目名称及公司简介 项目名称：济南市下岗职工团购同盟合作公社 公司简介：济南***********有限责任公司 注册资金100万元法人代表：***** 主营业务： 公司地址：山东省体育局 二、市场形势及背景分析 下下岗职工和失业职员再就业，涉及群众的亲身利益，关系改革发展稳定的大局，具有十分重要的政治、经济和社会意义。我国积极完善和落实促进再就业的扶持政策，支持下岗失业职员自谋职业，鼓励服务型企业吸纳下岗失业职员，对就业困难对象实行再就业援助。 从行业发展趋势来看，随着人们生活水平的进步，大学生就业题目的日益加剧，下岗职员的增多，外来务工职员的大量涌进以及农村大量的剩余劳动力等矛盾的逐步激化，寻求一条新的创业之路，已经被越来越多的人所熟悉。政府劳动部分也积极采取相应的措施，鼓励人们自主创业。同时自主创业作为一种新的潮流趋势，将为更多的人所接受。 三、项目简介 团购网将本着为下岗职工提供再就业岗位、谋福利、方便群众的方针，以济南市各小区为单位，本着自愿报名、就近上岗的原则，在各小区内建立团购网点。所有团购网点全部采用同一治理模式，同一门面装潢，同一培训，同一进货，同一服务理念，同一着装上岗的六同一模式；支持资源共享，信息共享，利益共享的三个共享；建立以生活必须品、易耗品为基础，家电、装修、家具等为主导团购内容，涉及汽车、房产等大型团购项目的综合型、全方位、立体化的团购同盟。 对于基础生活必须品的团购，比如蔬菜、肉蛋等，将直接从生产基地采购，直接进进销售渠道，除往运输本钱外，将大幅度低于市场价直接供给本同盟会员。团购网站大全123更安全团购网站大全123|http://www.bjhl2008.com/、省力、放心、实惠；同时本同盟将建立自有品牌规模化蔬菜、肉蛋大型生产供给基地。 四、项目运作及服务 本团购同盟将采用会员式治理，面向所有需要加进本团购同盟的顾客推出团购卡。 团购卡是***团购同盟推出的实名认证团购卡，会员可以持卡直接到特约门店参加团购，享受最方便快捷的团购服务，更可参加仅限持卡会员的优质团购项目。 理由一：能享受到较普通会员更“优质、优惠、优先”的服务 理由二：持卡可直接在特约门店参加团购，看样－付款－提货/送货一次搞定 理由三：持卡消费满一定金额可凭消费凭条换取实用超值奖品 理由四：持卡会员可以参加普通会员无法参加的特惠团购项目和特惠促销 理由五：享受专为持卡会员量身定做的其他各类增值服务，如免费短信报价等 理由六：持卡会员可以使用诚信度较高的网站功能，如开小店、发起团购等 五、营销策划 （怎么开展这项业务，通过什么方法宣传，策划实施） 六、销售分析 （目标客户，销售量预计，本钱预计，利润分析 七、风险分析 存在的风险有哪些 八、发展目标
项目融资商业计划书
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计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。以下是我为大家整理的项目融资商业计划书相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！
一、项目概况
项目名称：洛南县xx文化产业示范园区
启动时间：
注册资本：万元
项目进展：大禹川水上乐园、生态游泳馆已完成,交付使用。
主要股东：
姓名
出资额
出资形式
联系电话
主要业务：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅。
盈利模式：旅游门票、服务收费、商业赞助等。
未来3年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元,形成年接待服务人数50万规模,收入1500万元。三年收回全部投资,并有可观的盈利水平。
二、管理层
2.1成立公司的`董事会：
姓名
职务
联系电话
董事长
副董事长
2.2高管层简介：
总经理：
技术总监：
财务总监：
三、研究与开发
3.1项目的研发成果及客观评价：项目为文化旅游企业,具有资源唯一性。
3.2主要技术竞争对手：无可比性竞争者。
3.3研发计划：主要为节能产品应用,使用尖端太阳能、空气能产品。
3.4技术资源和合作：应用国内、国际领先节能产品。
3.5技术保密和激励措施：内部管理措施管控严密。
四、行业及市场
4.1行业状况：目前水资源娱乐项目奇缺,为独享型文化旅游企业。
4.2市场前景与预测：可拓展为年接待300万人次,收入3亿元。
4.3目标市场：开发西安及晋豫陕多省市场,潜力巨大。
4.4市场壁垒：除受交通条件制约外,无其他障碍。
4.5SWOT分析：优良。
五、营销策略
5.1价格策略：低价吸引。
5.2行销策略：全方位合作拓展。
六、产品生产
6.1产品生产：依托大市场,共同开发,共享成果。
6.2生产人员配备及管理：外部管理,无可控性。
七、财务计划
7.1股权融资数量和权益：
7.2资金用途和使用计划：
7.3投资回报：
第一年：接待10万人次,收入300万元。
第二年：接待30万人次,收入900万元。
第三年：接待50万人次,收入1500万元。
三年平均投资回报率：44%。
八、风险及对策
8.1主要风险及应对策略：
市场风险：资源独享,利用国内、国际领先节能产品,无风险。
九、综述
洛南县大禹川文化产业园区是我县文化产业十二五发展规划重点项目，位于陕西省商洛市洛南县巡检镇中北部，以洛潼公路为中轴线，四至为：东至巡检镇蜂王村、王安村、大河村、巡检街村与黑彰村界畔，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿乡界畔，北至潼关、华阴山脊界畔；建设内容为：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅等。规划投资49600万元，着力打造彰显华夏文明历史文化基地，建设国家级文化产业示范园区。
一期工程,规划投资2300万元,建设秦岭水上乐园、生态游泳馆、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅,形成年接待50万人次规模,年收入1500万元。现已完成秦岭水上乐园、生态游泳馆项目,初步对游客开放。
大禹川xx产业示范园区项目的资源独享型发展模式,具有鲜明的不可复制性,其开发潜力巨大,效果优良,已列入文化部国家文化产业重点项目库。
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安聪慧：极氪比特斯拉更容易盈利！
农村电子商务创业计划书 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面是我精心整理的农村电子商务创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 农村电子商务创业计划书 篇1 一、项目内容 本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丹寨县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济发展。 二、项目背景 随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去，提高销售额，加快丹寨县经济发展。 三、项目发展前景 1、有利的外部宏观环境 国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。 2、农产品市场的自我创新需求驱动 产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。 四、供应产品 1、名族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。 2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。 3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。 五、目标市场分析 1、农业电子商务的发展现状 当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢?我们认为原因有三： 一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的;二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的'价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低;三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。 由此，结合我们对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在当今网络快速发展的时代，越来越多的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。 农产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。 2、前期目标客户群 贵州外出务工人群 鉴于外出务工的老乡长期在外不适应外地饮食习惯，想吃上家乡的特产通常只能通过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道，因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群。 3、竞争分析 (1)竞争对手分析 目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。 淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。 (2)竞争优势及机会分析 竞争优势： ①产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。 ②拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。 ③减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。 ④减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。 竞争机会： ①目前政府大力支持农产品电子商务建设。 ②目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。 4、SWOT分析 (1)SWOT图表 (2)SWOT分析总结 利用SWOT分析法，清楚认识到我镇农业网站的优势、劣势、机会、威胁。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代，农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位， 农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展，是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。 然而近年来，伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也出现大幅上扬的现象，甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。如果说城镇居民作为消费者无法承担日益增高的菜价而有所抱怨还可以理解，那么为何农民也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢?在除去通胀带来的影响后，农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢?这就是我们的优势，通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。 在电子商务高度发展的今天，人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠，对其接受程度也在不断提高。因此，我们觉得，完全可以顺应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。 5、竞争分析总结 从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设迅速发展，为中国农村电子商务提供了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善农产品物流体系，培养新一代“网农”，为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。 六、平台选择 1、B2B平台 阿里巴巴作为全球企业间(B2B)电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳B2B站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的B2B电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。 2、C2C平台 淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。 3、B2C 天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。 4、微店平台 近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。 七、物流建设 前期物流建设 项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。(现合作快递有申通，韵达) 八、营销计划 本项目采取网络营销、线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取线下营销相辅助的方式。 1、线下营销 ①前期在黔东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店，各商品旁放置二维码通过扫描二维码进行线上或者线下交易通过快递预约形式发货省去游客旅游不方便携带的烦恼，从而提升店铺线上或者线下交易量。 ②发放纸质广告宣传推广。 2、电视营销 在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推广 3、网络营销 ①微信、QQ、各大社交平台，及各大美食APP 以微信朋友圈或公众号、QQ动态、各大社交网络，及美食APP的形式推广和销售。 ②网络推广选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。 4、村官联合农户，以村为单位的供应方 由于我县农业的生产的分散性，种植过程“跟风”，农产品品质水平高低不一，出售渠道很单一，农产品出售价格很被动等之系列现状，我镇农业网将联合大学生村官，将散落的农户组织起来集体销售;在农产品供求信息方面，我镇农业网会及时更新信息，以便供应方做好安排;同时在农产品流通环节，通过减免冗杂的中间手续，减少流通时间，降低营销成本等，大大加强了农民的收益和能动性。 5、农贸类电子商务网站的竞争者 各个网站所拥有的资源不尽相同，往往是各有所长、各有所短，姑苏农业网将和竞争对手和睦相处，多向竞争对手学习，提高本公司的服务质量，扩大网站影响力，形成自己的核心竞争力。 6、政府机构、新闻媒体等的影响者 利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等，对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响，我县农业网将会对它们发布的信息进行关注，进行分析，转化为对自身有利的信息，促进网站发展。 九、总结 此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法，对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、营销计划做了详细介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会认真改进。虽然农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益，但是必须看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途，需要不断完善农村的信息化建设、不断提高农民的网络应用素质;需要各级政府的大力支持;需要企业对农民的充分掌握、对农产品的统一加工和包装;需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量、完善信息系统、建立互信互利的平台。当然，大学生村官和居委会是本项目的坚实后盾，利用大学生村官和居委会共同抱团取暖，解决农民和城市居民实际问题。在全社会的共同努力下，相信农业电子商务的明天会更加美好! 农村电子商务创业计划书 篇2 一、创业项目 项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。 二、公司 1、公司经营宗旨及目标 ①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。 ②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。 2、公司简介 ①公司名称：学悠旅游服务公司 ②业务范围： 通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。 ③组织机构： 财务部： A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。 B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。 客户部： A、负责接待客户，销售旅游服务。 B、计划旅游方案，推广“个性化”旅游。 C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 策划部： A、公司各种活动策划和参与实施。 B、公司对内对外各种合同、协议的起草。 C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。 D、网站的管理，维护，更新。 销售部： A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 B、销售团体旅游服务。 业务部： A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。 B、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。 C、培训公司新进入员工。 D、与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。 3、运营方式 网上预订（客户下订单，注明需要的服务） 将游客送往旅游目的地。 公司对客户群进行分批处理 ; 以“钢铁直男”闻名的吉利控股集团总裁、极氪汽车CEO安聪慧，罕见地流露出感性的一面。 可以试试做海外问卷调研，这行在国内发展已经有十几年了，只不过有“海外”“国外”这样的字眼，让它看起来比较神秘，因此很少有人关注。其实它是合法合规的，门槛低，多劳多得，员工平均一天200-300元受益是可以做到的，认真做的化月入过万不是问题。创业者花费的本金也不多，10w以下足矣。另外，用人成本低，这行主要是拿提成，底薪可以适度降低。
6月17日，在极氪半年交流会上，安聪慧和其中一位媒体人进行了简短的数据管理交流。对方认为理想单人管理能效比很高，安聪慧保持着微笑，表示一个人管理多少人，除了看数据还要看你怎么管。在安聪慧看来，管理的标准是一切看产品，不要把管理过程作为企业或产品好坏的评价依据。
548天达成10万辆交付；直营门店超过300家，5月位列30万元以上纯电动汽车市场销量第一……极氪2023年正在越卖越好，越卖越贵。在外界看来，极氪太快了。如果按照造车新势力或者传统汽车评判标准，极氪确实很快。2021年成立，不到三年推出3款产品，款款是细分市场爆品，2022年投后估值超过千亿人民币。但在安聪慧看来，极氪不快。评价极氪，要从看不见的3年甚至更长时间算起，极氪走的是第三条造车模式。
和外界纷纷扰扰抢销量、抢声量不同，安聪慧对极氪下一步的发展走向烂熟于心。在他看来，6月极氪销量肯定过万，但这不是安聪慧最关心的。安聪慧关注的是，极氪背后产品和技术体系的锻造力是否能支撑市场的需求度。心里不扭曲，价值观不偏移，不唯数据，做好产品和技术，这些都是极氪第三种造车模式的过程，高效只是极氪在市场上结果的自然反应。
极氪没有被外界看到的7年
在经济学中，效率是指单位时间内完成的工作量，即产出速度，企业提高速度便可以提高成果。管理学家高德拉特说：“加快流动（或缩短生产所需时间）是工厂的主要目标。”
外人眼里，评价极氪从2020年底开始。成立三年至今，极氪取得的种种成就成为外人眼里的快。但是在安聪慧眼里，评价极氪要从2017年甚至更早开始。
2017年5月10日，在中国“首个品牌日”上，吉利首次宣布将打造一套PMA纯电模块架构，并表示未来将有10余款车型在PMA架构下诞生。吉利对于 PMA 架构的定位是生产纯电动、高性能、智能网联车型。PMA 架构包括 PMA1 以及 PMA2 两个基础架构，同时 PMA1 架构还可以按照 5 座/7 座车型划分为两种细分架构。PMA架构便是极氪最早的原型化身。当时的安聪慧表示，吉利汽车就是要革命！
从2017年PMA架构到现在的极氪，从刚开始的上百人到现在的一万多人，在人们没有感知到极氪前，安聪慧带领团队已经围绕纯电动汽车技术深耕了3年。从这个角度来看，人们就可以理解安聪慧对极氪现在“不快”的评价。
架构造车，这是20多年汽车生涯安聪慧认为最宝贵的价值，也是吉利造车总是出现爆款的秘密。如果追溯，极氪乃至PMA架构的根基要回到2013年。
这一年，吉利与沃尔沃联合成立吉利欧洲研发中心（CEVT）。初期双方计划将CEVT放置于英国，但考虑到将效率达到极致，最终决定将CEVT总部设立在离沃尔沃最近的地方哥德堡。
作为吉利全球四大研发中心之一，CEVT聚集来自20多个国家的2000余名优秀汽车工程师，负责联合开发CMA架构及动力系统，以及汽车相关的专项基础理论研究，包括数学、物理、化学、材料、语音交互、主动安全、空气质量等领域有关汽车的基础理论。
CEVT的工作范围几乎涵盖了吉利控股集团旗下所有产品未来战略产品以及研发平台的方方面面，无论从共享架构、底盘、动力总成、到传动系统，直至上车体以及车型外观设计，还包括整车采购、质量管理以及新产品的市场范畴。
从2014年CEVT开始研发SEA（Sustainabie Experience Architrcture）浩瀚智能进化体验架构预演，到2020年9月23日正式发布，SEA 浩瀚智能进化体验架构在PMA平台架构基础上保留车辆产品本身研发的部分，并赋予了更多软件和智能化应用。
SEA浩瀚架构不再是纯粹的一个技术平台，这是和PMA最根本性的区别。作为一个完整体系，SEA浩翰架构包含了传统意义上硬件层（原PMA为核心的部分），更重要的是覆盖了系统层和生态层，这就赋予了更多软件和智能化应用的可能性，从一个单纯的车型研发平台升级为一个综合架构、一个开放、包容的智能生态环境，甚至是一个全新的商业模型。对于SEA浩瀚架构的出炉，安聪慧当时表示：“吉利不造无聊的智能电动车。”
尽管没有人提及，但决心做极氪前，对吉利内部来说是一次巨大的挑战。2010年至今，吉利架构造车体系还需要夯实。按照产品经理思想，聚精会神延续战略没有错。但吉利不能按部就班，为了直面参与智能汽车下半场竞争，吉利需要一个聚焦高端化的新能源品牌。
一切的裂变都发生在2020年底。同年11月，领克ZERO项目商业计划书出炉，要求未来这一项目从产业、产品和商业模式思考希望全面to C。这对于传统车企转型零售是非常难的，也是内部决策是否独立运营极氪的关键因素。
2021年3月，吉利汽车控股有限公司召开业绩发布会，宣布成立全新公司“极氪”，并表示极氪首款基于SEA浩瀚智能进化体验架构车型将于当年上海车展开启预定，第四季度开始交付——这就是极氪品牌首款汽车极氪001。
外界看到的极氪三年成绩单，其实是吉利体系6年甚至9年的努力，也是安聪慧所说的“不快”原因。
让用户评价极氪
2023年6月16日，极氪宣布动力电池质保权益政策升级，删除了因高温、低温、长时间停放车辆而造成的电池损伤免责条款，真正实现了电池质量保障的全场景覆盖。本次升级后，极氪成为首家升级电池无忧保障的车企。
这一变化均是极氪要努力向C端转化的体现，说起来容易，当在很多车企心里真正做起来时非常难，这涉及到传统主机厂沉重的历史包袱，没有办法实现迅速跨越。但对于安聪慧来说，一家成功的企业，跨越是必须面临的一步。
2021年4与15日，ZEEKR 001上市，在这场发布会之前，安聪慧认为自己做好了面对用户准备，从思想到行动都抱着学习的态度去面对消费者。但用户的表现完全超出了安聪慧想象，用户敢于直接向安聪慧发出挑战，而以往主机厂走到哪里都是风光无俩，不会受到消费者的挑战，也不会有任何用户直接与安聪慧接触，因为这些都被经销商阻挡。
直到2021年7月17日深圳车展用户见面会，安聪慧逐渐听到和接受了来自一线消费者最真实的反馈。为解决问题，安聪慧甚至用亲笔信的方式向用户道歉，许多人认为姿态太低了，但安聪慧心里或许明白，改正错误的前提是认识错误，而不是把错误复杂化。这一切在传统车企来看，简直不可思议。此后，安聪慧在与用户无数次的接触中开始慢慢对极氪商业充满信心。
2022年7月，安聪慧宣布氪001座舱全面升级为“高通骁龙8155智能座舱计算平台”，按照以往主机厂工作经验，车企面对产品升级都认为不能降价只能涨价，但是极氪选择免费升级。在安聪慧看来，当初开发浩瀚架构的时候8155芯片还不太够成熟，极氪选择了820A芯片，但8155芯片后来很快上市，极氪希望在各个领域都成为标杆，所以及时进行调整，直接更换至8155芯片。这一调整虽然牵扯到几十亿的研发项目，但安聪慧认为极氪用户就应该享受最好的，因此他强调必须免费。
极氪这一看似“傻”的行为，却赢得了很好的品牌美誉度。从终端市场反馈来看，极氪001开始免费升级8155芯片后市场增量进入到了快车道，当年7月极氪001销量就达到了5022辆，以后的几个月内更是保持每月环比千辆以上增速。2022年，极氪001全年交付71941辆。要知道在2022年1月-6月，极氪001每月销量基本保持在3000辆-4000辆之间，可见此举加深了用户对极氪的市场认可。
2022年11月1日凌晨，极氪009上市彩排前夜，极氪团队仍在讨论用户期待什么产品？在这场发布会中，安聪慧提出5-6个对豪华MPV市场的灵魂拷问，大家都在讨论是否合适，但安聪慧觉得应该让自己和消费者都懂极氪为什么这么做？
极氪既然开发一款产品，就应该成为一个细分市场的标杆。做产品就应该从最难处入手，走差异化路线。对于极氪009这款MPV，安聪慧的要求就是要做就做爆款，做市场标准的颠覆者，否则就要停掉。其实这样的事安聪慧此前就曾干过。十几年前吉利山东济南工厂曾搞过MPV，但被安聪慧叫停，原因就是那款车不能被称之为标杆产品。
现在电动化时代来了，安聪慧认为打造标杆MPV的机会已到。尤其在安全性上，大家不敢提豪华MPV，但极氪敢提一体化压铸，极氪009采用一体式压铸后使整车刚度大幅提升，在遇到冲击时变形量减少16%，弯曲刚度提升11%，扭转刚度提升9.5%。据悉，极氪 009使用这项技术后，消除了近800个焊接点，零部件数量减少80多个，重量减轻了16%。在整车变得更轻的同时，消除了各种零件焊接时潜在的失效率与被动安全风险。
就在前两天，德国零部件制造商英飞凌高管试驾完极氪009后，对其进入欧洲市场抱有高度期待。欧洲对豪华商务车的认知主要体现在轿车上，如迈巴赫等。但在体验完极氪009后，英飞凌高管认为极氪009颠覆了豪华商务车标准，他们形容极氪009是满足空间最大、续航最长、最安全、最舒适、不分司机乘客等特点的MPV，打破了欧洲人对豪华商务车的认知。
如果长期观察造车新势力车企发展趋势会发现，多数品牌的首款产品必定是SUV，而在极氪品牌上直至第三款车型出现才是SUV，而且还是紧凑型。这对于追求成本利润的车企来说，此举似乎有违常理，但安聪慧却有着不一样的理解。极氪009上市会现场，安聪慧讲过一句话：“当产品超越期待，眼前就是蓝海”。
极氪X作为继极氪001、极氪009之后第三款车，重新定义了紧凑型豪华SUV市场的标准，让这一细分市场从过去“卖标”真正变成名符其实的豪华产品。安聪慧认为，以往所谓的豪华车企其豪华性往往体现在旗舰车型上，而在紧凑型车上消费者只是买了个所谓logo，其豪华性与旗舰车型相差甚远。极氪X的到来就是要打破这一现象，把旗舰车型的豪华配置体现在极氪X上，甚至部分配置都高于极氪001。以极氪X的一处细节为例，极氪X所采用的衣帽钩与宾利车型几近同款。
此外，极氪对于用户的呵护也体现在产品可靠性上，目前，极氪汽车已交付给10万位车主，在交付的两年时间内，极氪汽车没有发生一起起火燃烧事故，安全性表现远超同行。
除了产品定位与品质，极氪在服务终端也拿出了百分之百的To C心态。今年5月23日，极氪车主古小溪登顶珠峰，创造了纯电动车行业先例。其中不得不提的便是极氪建立在扎西宗乡起了离珠峰最近的补能点——极氪车主营地。在营地铺设了离珠峰最近的品牌充电桩，满足开往珠峰的极氪车主补能需求。
据悉，极氪自建充电站已布局全国超过121城700座，平均1天1座，跻身中国纯电品牌前三。在极充站建设方面，其它主流竞品累加也不及极氪一半。同时，第三方充电网络覆盖超过340城52万把充电枪；而极氪的售后服务也已经辐射31省208座城。截至目前，极氪线下直营门店累计超过300家，覆盖全国超73个城市，用时不到2年时间，这意味着极氪的建店速度平均每两天建成1家。
安聪慧表示，目前极氪三款车型都没有做过多宣传，他坚信好的产品靠的是口碑。安聪慧身边的一位朋友介绍了26位朋友购买极氪009，其中一人购买了6台。在安聪慧看来，打造一款爆品可能是偶然，但三款都是爆品就是体系。好的车企要实实在在夯实产品，靠吹牛、雇水军都不可行。湖南电商创业基地？
1、财务风险财务风险也就是对盈利和亏损的不确定性，刚刚创业开公司，我们并没有稳定的收入，而供应链方面也并不稳定，不知道我们的产品是否能够吸引顾客。因而，如果产品不受消费者喜爱，我们可能会亏损，如果产品的宣传效果不好，我们的盈利可能不多，也会面临财务方面的风险。2、市场风险和股票市场一样，我们投资创业的行业市场也是会经常变化的，虽然不至于像股票市场那样瞬息万变，但是，我们投资的产品所需的材料价格、运输价格和快递价格等可能都会因为经济水平的影响而有所改变。而这些变化也直接影响到我们的盈利。3、物流风险现在物流行业已经逐渐成熟，在国内，物流公司基本三天可以到达，而国外基本一个星期左右可以到货。但是，物流也是存在着很多不确定因素的，如果遇到暴雨、暴雪，车子无法行走，可能会延迟物流，造成消费者的不满，有的甚至可能会丢包，丢包之后就又要给客户重发，造成我们的成本的增加。如果是做跨境电商，物流方面的风险更大，因为路途遥远，所需的时间较长，更容易出现丢包的现象。4、人力风险在创业之后，肯定是需要招聘员工的，之后还需要对员工进行培训上岗，这些都是需要费用的，当然，费用并不大，不过，如果我们留不住人，不仅损失了之前的费用，还会对我们的日常工作带来影响。同时，如果员工离职后，不能做到对我们这份工作的保密，我们还要承担泄密的损失。拓展资料：电子商务是以网络通信技术进行的商务活动。自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务等。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换(EDI)、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务活动;狭义电子商务定义为，主要利用INTERNET从事商务或活动。无论是广义的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开互联网这个平台，没有了网络，就称不上为电子商务;二是通过互联网完成的是一种商务活动。狭义上讲，电子商务(ELECTRONIC COMMERCE，简称EC)是指：通过使用互联网等电子工具(这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等)在全球范围内进行的商务贸易活动。是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。人们一般理解的电子商务是指狭义上的电子商务。广义上讲，电子商务一词源自ELECTRONIC BUSINESS，就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。如EDI、WEB技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。
广西玉林市福绵镇是福绵管理区，不是厂区也不是市场，是全国最大的牛仔休闲裤生产基地之一。玉林市福绵区位于广西东南部，玉林市西南部，1997年玉林撤地设市新设立福绵管理区，2013年6月经国务院批准设立玉林市福绵区，辖福绵、成均、樟木、新桥、沙田、石和6个镇，11个社区（6个城市社区、5个农村社区）、105个行政村，行政区域面积829平方公里，人口43万。2004年底，福绵被法国《解放报》誉为“世界裤子之都”；2012年7月，福绵获中国纺织工业联合会、中国服装协会命名为“中国休闲服装名城”。早在唐宋时期，福绵就是一个商业重镇，清光绪三十年（公元1904年），南流江成为广西食盐进口航道，南流江上的福绵船埠成了广西最大的食盐市场，船埠也成了玉林历史上的重要商埠，海上古丝绸之路经福绵船埠由南流江出海。扩展资料：福绵是全国最大的牛仔休闲裤生产基地之一，是广西最大的服装生产基地，目前共有服装企业1600多家，配套企业400多家，注册商标160多个，从业人员10万多人，日产服装60万件（套），年产值达42亿元。福绵区形成了成衣、羽绒、皮革、精米、芒编加工和建材、饲料、兽药、养殖等龙头企业，其中皮革、羽绒、芒编制品年出口创汇近2亿元，年加工销售中高档西裤4000万条，人称“世界裤都"。广西玉林（福绵）节能环保生态产业园为广西A类工业园区。2004年、2006年两度荣获广西县域经济发展进步奖，2008年、2010年两度荣获广西科学发展进步奖，连续10年获评“广西平安县（市、区）”。参考资料来源：福锦区人民政府官网-本地概况参考资料来源：百度百科-福绵区
不错的。比较好的专业有电气自动化技术，汽车系。会计，服装也可以。河北科技工程职业技术大学（HEBEI VOCATIONAL UNIVERSITY OF TECHNOLOGY AND ENGINEERING） 位于河北省邢台市，由国家教育部和河北省人民政府批准设立，是全日制公办本科层次职业高等学校。是国家示范性高等职业院校、国家优质专科高等职业院校、中国特色高水平专业群（A档）建设单位、教育部首批学徒制建设单位，获全国毕业生就业先进集体、全国深化创新创业教育改革示范校等荣誉称号。师资力量：截至2020年12月，学校有校内外专兼职教师共计1170人，其中，专任教师645人，占比55.13%；聘任校外企业骨干、行业精英233人来校兼职任教，占比19.91%。专任教师中，具有高级职称教师240人，占比37.21%；具有硕士以上学位教师550人，占比85.27%；双师素质教师比例79.22%。累计培育国家级教学名师1人、省级教学名师2人（有工作调出的），国际性技术技能大师1人。以上内容参考：百度百科——邢台职业技术学院
邢台职业技术学院只有制鞋、服装、汽车类专业相对好点，其他的都是垃圾专业，计划经济时代这个学校主要是给军工服装厂，部队制鞋厂、还有汽车修理厂培养些工人，近年来，受裁军改制影响，很多军校都被撤销或下放移交地方，如第一军医大学，军需大学，第四军医大学吉林军医学院和第三军医大学成都军医学院等4所军队院校……劝你别去，要不然会后悔一辈子的！
茶餐厅创业项目计划书 在高速发展的现代社会，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。拟起创业计划书来就毫无头绪？以下是我收集整理的茶餐厅创业项目计划书，希望能够帮助到大家。 茶餐厅创业项目计划书1 一、基本情况： 1、企业名：港式茶餐厅 2、行业类型：餐饮业 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的县中心，这里是人流的中心集合处 4、经营地点：福建省安溪县 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为县中心处没有一间茶餐厅，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者的个人情况： 姓名：王艺雅 性别：女 年龄：20 文化程度：大学 相关工作经历：曾经在餐厅里打工，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名即将毕业的大学生，专业是管理专业，从小对经营方面感兴趣，而且家里也经营茶叶。 现在将要大学毕业，工作不好找，想凭者自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的家乡开一间茶餐厅，用此来发展自己。 我的家乡盛产茶叶，这使我从小对茶有着一种特殊的情感，而且现在有很大关于茶的食品逐渐发展起来，使我对此产生极大的兴趣。 根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而后行，因为这有非常大得风险，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，追求健康已成为一种生活时尚。 茶的很多功能都有助于身体健康。 绿色食品可以保证人们的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场分析 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。 目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。 相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的.成功营销模式。 中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。 而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。 饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。 可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。 绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。 在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 四、市场调查 1、市场前景：茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括：粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括：韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。 优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。 2、投资标准及回报： (1)金额预算。 投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。 最好用投资总额的70%作为实际投资，30%作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。 按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(一百平米米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;茶具和其他设备(桌椅、空调、音响)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。 (2)收益评估。 茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按20%的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。 投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。 3、附近同行餐营业调查：附近有沙县小吃、西式快餐店、中式快餐店、大排档、小炒之类。 除了西式快餐店外，其他的饭馆环境均比较差，不注重卫生。 人们生活水平提高，需要的物质有所改善与增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，更加追求精神文明。 而且在几百米之内有好几个大型商场，多所中学，更有助于顾客的增加。 茶餐厅创业项目计划书2 一、项目简介： 本店拟取名称为“XXX快餐馆”，是二人合伙企业。主要为人们提供特色午餐/晚餐及夜宵。本店打算开在XXX，提供广式、港式风味的快餐和小吃，面积约为100平方左右。 本店需启动资金30万元，本人自有资金XX万，合伙人自有资金XX万，贷款XX万。 二、市场分析： 据我们近期的市场调查，XX路附近目前提供港式风味的快餐厅较少，直接竞争对手相对较少，会吸引较多的年轻顾客前来猎奇体验。 本店的目标客户群是附近的写字楼白领及小区住户。XX区商圈白领较多，高档住宅区较多，人流量较大，消费能力强，人均消费较高，可以保障本店得到持续的收入。 小本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在繁华市区站稳脚跟，1年内收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的餐饮连锁公司，在众多餐饮行业品牌中闯出一片属于自己的天地，并成为餐饮行业的著名品牌。 三、店面设计及产品服务： 1、店面设计 本店面积在100平方米左右，装修色调明亮，简洁，大方，加装港式风情的软装饰品，以突出小资情调氛围。在营业期间会播放一些轻柔的音乐，给顾客营造一个充满轻松愉快的就餐环境。 2、产品开发及定价 主要有以下几类： （1）、饮品系列： 特浓丝袜奶茶12元/杯 岩盐芝士盖奶茶15元/杯 椰果奶茶12元/杯 相思红豆12元/杯 双拼奶茶13元/杯 原味冻奶茶12元/杯 港式鸳鸯14元/杯 维C利纳宾10元/杯 咸柠泡泡12元/杯 百香果泡泡15元/杯 西柚泡泡13元/杯 朱古力10元/杯 阿华田10元/杯 暖暖姜茶10元/杯 （2）、甜品系列： 龟苓膏12元/杯 椰果西米露12元/杯 红豆西米露15元/杯 芒果汁25元/杯 芒果西米露15元/杯 芒果龟苓膏15元/杯 （3）、小吃： 炸猪排12元/个 咖喱鱼蛋10元/个 沈记杂丸15元/个 原味鸡蛋仔13元/个 西多士15元/个 炸中翅13元/个 （4）、老鸡汤面： 鸡汤云吞23元/碗 鸡汤云吞面20元/碗 鸡汤杂丸面22元/碗 鸡汤牛丸面25元/碗 （5）、港式汤面/粉/粥: 番茄牛筋牛肉面25元/碗 咖喱鱼蛋粉18元/碗 餐蛋汤公仔面22元/碗 鸡排汤公仔面25元/碗 烧鸭面22元/份 叉烧面22元/份 海鲜酸辣汤粉26元/份 窝蛋牛肉粥20元/份 鸭骨粥18元/份 皮蛋瘦肉粥15元/份 （6）、套餐类： 烧鸭饭22元/份 叉烧饭25元/份 猪颈肉饭28元/份 盐焗鸡腿饭30元/份 香菇卤肉饭22元/份 滑蛋虾仁饭30元/份 照烧鳗鱼饭32元/份 家乡牛腩饭28元/份 黑椒猪排饭22元/份 咖喱猪排饭22元/份 黑椒牛排饭30元/份 照烧鸡排饭28元/份 四、营销计划 为吸引顾客，本餐厅会通过不断地尝试来研发挖掘新品种产品，新品种产品会成为本周的推荐产品，在推出的前一周会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被认同而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣套餐，光棍节：推出单身套餐。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 茶餐厅创业项目计划书3 一、企业概要 1.公司名称：XXXX茶餐厅 2.组织形式：个体工商户 3.营业地点：南通大学内 4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌 5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶 6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意 8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。 9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。 二、市场分析 1.行业的基本特点 (1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港的独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。 (2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。 (3)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。 2.可行性分析 (1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。 (2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。 (3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。 (4)茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。 (5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。 3.竞争状况 校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。 4.未来发展趋势 虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。 茶餐厅创业项目计划书4 一、基本情况 1、企业名：蔚蓝风港式茶餐厅 2、行业类型：餐饮服务业 3、经营地点：学校周边地区 4、面积：占地大概50平方米 5、创业者的个人情况：姓名：李景松、何瑜、胡家辉、包凯行、胡娜 蔚蓝风港式茶餐厅。我们是一家本着服务大众为主的休闲茶餐厅，在提供美食享受的同时给人们以精神上的放松，我们除了正常餐厅所满足顾客的要求外，还提供了桌游以及书籍等娱乐休闲方式。我们在原本港式早茶文化上根据时代的变化而进行了改进，在保留原本传统文化的基础上加入了新星文化，使我们更容易融入市场，满足人们的文化需求。 二、产品或服务及其特征 大学食堂普遍存在脏、乱、差问题。而且食堂基本上都是个人承包经营，与学校都没有太多的联系，在一些问题上学校对食堂并不能有效和及时的管理，都是在问题发生以后，才会采取相关的措施，引以为戒，并不能在问题发生时及时有效的解决。因此，一个安静优雅、能够提供各种茶点和饮品的茶餐厅一定会受到学生们的欢迎并且是众多情侣梦想中的休息和约会地点。现在大多数大学生是90后追求个性群体，他们对生活有一定的追求，他们想享受一定程度的品质生活。因此，我们本着服务学生的原则构建一个环境优雅，服务优良休闲娱乐的茶餐厅。成为了学生享受闲适生活的不二选择。休闲茶餐厅是近年来刚刚提出的新型理念，是含有休闲成分和项目，能使来宾充分感受到休闲滋味的娱乐休闲就餐方式。会使人在就餐时既感到舒服、又能释放紧张情绪、获取愉悦的感觉。本餐厅除了叉烧包、云吞面等港式茶餐厅招牌菜以外还提供书籍报刊等休闲读物，并且还有最近风靡全中国的桌游。 三、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 茶餐厅，是一种起源于香港的快餐食肆，提供揉合了香港特色的西式餐饮，是香港平民化的饮食场所。随着香港人口的移动和香港文化的传播，香港以外的地方也不难找到茶餐厅的踪影，中国大陆、海外的唐人街等有茶餐厅算是寻常不过。就市场调研情况来看，茶餐厅在各大高校周边存在很大的市场潜力 1、是茶餐厅在内地属于新生事物。一般新生事物都将拥有巨大的市场！中国内地目前为止，茶餐厅数量还是比较有限，目前主要集中在北京、上海等地，那生意可不是一般的火。现在的餐饮市场就是一个抢占商机的市场，谁抢占了商机，谁就必将获得丰厚的回报！ 2、是茶餐厅是属于中西结合的餐厅。投资西餐，您可能担心消费群体不大能够接受。投资传统中餐，您可能害怕竞争力太大，没有特色！那么投资茶餐厅绝对是一个不错的选择！因为茶餐厅涵盖中西餐，而且有传统的饮品，当然包括咱们中国的茶文化了！ 3、是茶餐厅的基本特点：比如出品特别快，味道特别鲜美，环境特别雅致等等这些特点决定着其生命力特别 4、经过我们对周边高校的市场调查，在高校区周围没有一家可以让人放松心情、缓解压力的休闲娱乐式茶餐厅。 ;蝉联销冠，安聪慧吐露心声：极氪不快也不完美
6月，极氪汽车在杭州举办了夏季媒体沟通会。在这场沟通会上，安聪慧通过10张照片，首次把极氪不为人知的幕后故事展示于人。
行业经常用“极氪速度”来形容极氪乘火箭一般飞速的发展，这些成绩包括且不仅限于极氪是唯一单车型月度交付破万的中国豪华纯电品牌，极氪009仅仅只用3个月就坐稳了50万元以上豪华纯电MPV的销量冠军。极氪是造车新势力中最快实现累计交付量10万台的公司，与之对比，特斯拉从零到10万台用了12年，蔚来汽车用了7年，理想汽车6年，而极氪只用了2年。
但是在6月的那个下午，安聪慧带着沉思的表情问台下的媒体：“极氪快吗？2014年我们就着手浩瀚架构的研发，极氪的筹备工作就开始了。到2020年商业计划书出炉，2021年开始交付。极氪看似好快，实际上不是。”
极氪并不快
安聪慧向媒体展示了10张图片，第一张图片拍摄于2017年5月，是PMA项目组的团建活动，也是极氪的前身。
吉利汽车创始人、董事长李书福一直认为，中国车企想要变得强大，必须要进行全球化的布局，必须参与全球市场的竞争，必须要掌握汽车的核心技术，尤其是架构技术。带着这个目的，2010年吉利汽车收购了沃尔沃，希望能够在发展沃尔沃的同时，带动和帮助吉利汽车发展。
但在当时，全世界汽车行业跨文化、跨国别的并购重组绝大多数都以失败告终，戴姆勒-克莱斯勒，上汽-双龙，福特-沃尔沃，福特-捷豹路虎都是如此。沃尔沃在被吉利汽车收购之前，连续亏损了10年。在此后的媒体报道中，沃尔沃和捷豹路虎都声称福特汽车窃取了它们的技术，但又没有提供足够的资源让捷豹路虎和沃尔沃得到发展，这也使得沃尔沃在被福特出售时，对于并购方格外警惕。
吉利汽车收购沃尔沃怎么能确保成功呢？吉利汽车的商业智慧在这次并购与合作中展露无遗——通过项目合作的方式，既让沃尔沃获得发展的资金，也让吉利得到学习的机会。
2010年，沃尔沃亟需完成SPA平台和全新平台的开发，从而实现XC60、XC90等车型的换代，以及进入到奔驰GLA、奥迪Q3和宝马X1所在的紧凑型豪华车市场。
但如前所述，在被福特出售前的最后10年，沃尔沃每年都在亏损，财务上并不足以支撑它独自完成两个平台架构的资金投入。在此时，吉利汽车抛出了橄榄枝：与沃尔沃联合完成模块化平台（CMA）的开发，知识产权归吉利，但沃尔沃可以无偿使用。
2013年，吉利汽车在瑞典成立了欧洲研发中心（CEVT），与沃尔沃共同开发出CMA平台架构。沃尔沃基于CMA架构推出了XC40等车型，吉利汽车则在CMA架构上孵化出领克品牌。此后，CMA架构还应用到吉利汽车的中国星系列产品。在当今中国市场，吉利汽车产品的技术实力、产品性能、驾驶品质在中国车企中独树一帜，称得上是天花板级的存在，应该说都得益于和沃尔沃的深度合作、联合开发。
当CMA架构和领克品牌进展到一定阶段时，吉利汽车开始思考汽车未来的发展方向。2014年，吉利汽车开始着手浩瀚纯电架构的准备工作，在2017年时PMA项目组有了初步成果，此后诞生了极氪品牌。
安聪慧展示的第二张图是ZERO项目计划书的封面，拍摄于2020年11月，极氪整个商业计划在当时已经形成，从产业的全局和未来趋势角度进行思考，系统性地完成产业、产品、商业模式、智能化、电动化以及整个生态的搭建和匹配。
2021年4月15日，极氪品牌与首款车极氪001上市，基于SEA浩瀚架构打造的极氪001采用前后双电机，峰值扭矩为768N·m，50:50车身前后配重，0-100km/h加速成绩最快3.8秒，最大续航超过700公里。极氪商业模式和用户持股方面也做了诸多突破性的创新，设立全新品牌直营终端，自建全场景充电补能服务体系；让用户成为股东，真正实现与用户共创共享。
极氪品牌和极氪001的横空出世让中国媒体极为兴奋，也被认为是所有中国新能源品牌中唯一能够和特斯拉Model Y直接竞争的产品，事后证明也是如此。
在不到2年时间里，极氪实现了累计10万辆交付量的突破，用时远远短于特斯拉和蔚小理。到目前为止，极氪仍是唯一单车型月度交付破万的中国豪华纯电品牌。为了攻破“车型单月交付破万”这一关卡，BBA用了10年，特斯拉9年，极氪仅用了1年。
在极氪009出现之前，全球豪华MPV领域50万元以上豪华MPV市场从未出现过中国品牌的身影，为人所熟知的就是丰田埃尔法。极氪009不仅打破了这一局面，还创造了50万级豪华MPV的交付纪录，月均销量甚至超过丰田埃尔法的两倍之多。
这些成绩让极氪拥有了“极氪速度”、“极氪模式”等美誉。但安聪慧说，极氪看似好快，实际上不是。2014年、2017年、2020年，这些最原始的文件记录着极氪项目推进的过程。极氪汽车当前的成绩，是吉利汽车近三十年的造车经验加上沃尔沃全球的资源，长期主义的坚持，全新的商业模式和组织架构，加入纯粹的用户思维所形成的结果。
极氪也不完美
区别于普遍意义上的传统车企和互联网科技公司背景的造车新势力，极氪开创了第三条赛道，希望把传统汽车的优势和新势力造车的优势结合起来，既做到比传统车厂更懂用户，又做到比互联网人更懂车。
带着这样的目标，极氪采用了全新的商业模式，做一家用户型企业，推出了在行业看来“满级难度”的极氪001。极氪001将SUV的通过性、轿车的舒适性和跑车的操控性结合，这是汽车品牌的首次尝试。之后推出的009也体现了这种思路，MPV由于大空间通常车身刚度天然不足，又因为高重心等原因操控性很差。在浩瀚架构的加持下，极氪009以颠覆性的技术，在安全、舒适、豪华、智能化、驾驶性能等方面全方位产品力拉满。
但是在直面客户、与客户沟通、以及工厂在面对高度定制化方面，极氪初期面临着非常大的压力。
安聪慧展示的第三张图片是2021年7月17日深圳车展上与用户面对面。当时，极氪正经历EC天幕和电机混装的舆论风波。对汽车行业的人来说，主机厂开二轨、三轨供应商是常识，一是通过多个供应商来确保供应安全，二是供应商之间的良性竞争能够带来技术、质量和成本能力的提升。但是用户并不是专家，他们看到极氪001电机混装后，直接向安聪慧“开炮”。
“我以前考虑极氪分出来的时候，我认为已经充分做好准备了，从思想的认识，到具体的行动以及自己抱着学习的态度，我认为应该具备这个条件。但是事实上在整个过程中不是那么顺利的，超出我的想象。传统汽车企业以前哪里会直面用户？主机厂到哪去都是很风光的，不会直接面对用户的挑战，每个用户随便拿手机说几句话就可以直接对着我来，不需要中间的过程。”安聪慧说。
在如今汽车圈自我吹嘘和diss友商蔚然成风的当下，安聪慧这种画风实在是很少见，也因为此，极氪反而让人觉得很踏实——这是一家对自己有清晰认知，能够持续自我迭代改进的公司。
“极氪不是完美的，但永远在努力朝着完美的道路上努力。这些阵痛早晚都会经历，越早的经历，使我们能更快的认识和改进。”安聪慧说。
安聪慧展示的第四张照片是2022年7月11日8155芯片免费升级，这是一个让用户集体高潮的事件，开创了整个行业的先河。
极氪001发布的时候，曾有用户质疑车机芯片没有用高通8155而是820A，这其实和浩瀚架构的开发节点有关。吉利在2016年就启动了浩瀚架构的全球化研发工作，并在之后的五年时间里，累计投入了200亿元；而高通8155车规级芯片是2019年发布的，所以在那个阶段极氪规划的是820A。不过在高通发布8155之后，极氪也把8155纳入了同步开发的进程中，只不过按照量产的节奏，前期交付的是820A。
但是在8155到底要不要免费上面，极氪内部其实是有过讨论的。安聪慧透露，他在吉利过去20年的工作经历中，曾有过多次增加产品配置的决策，在那个时候营销团队都会说“要降价，要便宜”。但是极氪001升级8155，内部团队都说这么好的产品，换芯片的硬件成本也不低，要收取一些费用。最后安聪慧拍板决定免费升级8155，“我们在前期产品规划或者是产品研发阶段没有做的更完美，这是我们的责任。作为极氪用户就应该要享受到最好的服务，所以确定下来，免费！”
7月11日，极氪进化日。当官方宣布对所有用户免费升级8155智能座舱计算平台的时候，直播间一片欢腾，场内外瞬间沸腾，屏幕瞬间被“聪聪YYDS”的弹幕刷满。场外的用户更是为极氪官方送出了“极氪汽车，良心车企、共创典范”的锦旗；某城市的极氪车主们甚至自费包下多个商场的广告位，为极氪宣传。花3亿元交朋友的极氪冲到新势力顶流，势头无人能及。
极氪001公布免费升级8155芯片后，7月销量就达到了5022辆，8月销量7166辆，9月销量8276辆，10月销量1.01万辆，11月销量1.1万辆，12月销量1.13万辆。迄今为止，极氪纯电豪华品牌单一车型月销破万的记录，还没有被打破，这也证明了——始终不断超越用户的期待，就会收获长期价值。
极氪的用户初心
【本文来自易车号作者新车新技术，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】新型创业项目有哪些
一、海外调研问卷是什么？
通俗来说，海外调研问卷和国内的调查问卷没有什么区别，唯一的区别就是问卷的语言有所不同。
国内调研问卷想必大家都做过，比如游戏里的玩家调查问卷、某个品牌的消费者调查问卷，这些调查问卷将中文换成日文、韩文、英文等等，就变成了海外调研问卷的形式。
国内大多数调研问卷出自甲方公司自己的内部市场调研机构，很少有独立的市场调研公司，作为乙方公司，接受甲方公司的委托分发问卷。
而国外这样的独立调研公司很多，它们承接来自甲方公司的委托，通过搭建一个网络平台，分发甲方公司的设计好的问卷，或根据甲方公司的要求，设计问卷进行分发。
而海外问卷调研里面的问卷，大多来自海外这样的问卷调研公司。
就国内而言，海外问卷调研行业已经存在了十几年，如今已经发展出了一套成熟的体系，从运营到就业，都能得到可靠的保障。
二、受益如何？
这是单月收入，2380.99美金，折合人民币也有一万了。
这不比做国内问卷香多了？
同样花了半小时做问卷，你还在拿一毛两毛，人家直接几十美金入户了。
这就是海外问卷的魅力所在。
海外问卷市场和国内问卷市场其实都差不多，只不过加上了“海外”、“国外”等字眼，很多人觉得这个行业很高大上，对它却步。甚至有的人根本不知道还有这个行业。
其实大可不必将高看它，说到底，它的本质依然是调查问卷，调查问卷的目的就是帮助企业了解消费市场，优化自己的商品。而我们每个人都会花钱买东西，只要你在花钱，你就是消费者，那你就有资格来做这份问卷。
2021年5月11日，第七次全国人口普查结果公布。全国人口总人口为1443497378人。大家都知道，中国是一个人口体量庞大的国家，14亿人口占了世界人口的四分之一，随着中国现代化建设进入新时代，国家发展愈发繁荣，国人的购买力不断提升。对于海外的公司而言，中国是一个十分值得开拓的市场。更甚者，某些外国企业离开了中国市场，收益便断崖式下滑。因此，我们完全具备这份自信去做海外市场的调查问卷。
海外问卷答题行业已经存在很多年了，只是由于信息的不对称，国内很少有人了解这个行业。问卷调查是市场调查的重要组成部分。新冠疫情爆发之前，大多数企业都是线下经营，市场调查也大多交付给当地的市场调查公司或自己公司的市场调研部门。但受到疫情的重创，很多公司转为线上经营，数字全球化趋势下，互联网问卷调查也变得十分便利，这给海外问卷资源流入国内创造了了条件。
根据大数据统计，2020年美国有奖调查发放600多亿美元，2021年已经跃升至900亿美金。如今，这个项目非常成熟，已经新城了产业链，非常适合时间充裕的学生党、宝妈、白领人士。
三、如何操作？
海外问卷调研的操作方式并不难，只需要与源头市场调研公司申请一条做题渠道，这个渠道的具体表现形式就是一个网页链接，需要账号密码登录。作为申请人，可以自行管理网页，设置多个账号密码分发给工作室员工登录题库，即可选择问卷进行答题。
对语言障碍而言，其实并不是担心，如今智能技术发展很快，各个平台的翻译软件做得都很成熟，就拿有道翻译而言，可以截屏翻译，十分快捷方便，答题者需要的就是问什么答什么就行了，非常简便。
四、海外问卷的形式有哪些？
目前市面上主导的形式是渠道查。也就是上述提到的，向源头市场调研公司申请一条答题渠道，渠道里面几千份问卷，答题者可以任意挑选。
相比于其他形式的问卷调研而言，渠道查的优势如下：
1、直接从源头海外问卷调研直接申请渠道，题库直接来自海外调研问卷公司，正规可靠，结款有保障；
2、通过率高，只要不是答非所问，或所有问卷的答案都填一样的回答，通过率基本都在90%以上。
3、操作简单，省时省力。从后台管理来说，前台数据透明可见，一目了然；从前台答题而言，不用花费大力气开辅助软件，直接进题答题，非常方便。
4、按照实时汇率结款。
五、适合哪些人群
1创业人士
这个行业的创业门槛并不高，所需项目资金不多，基本都在10万元以下，相比于国内其他加盟投资的行业，可以说成本非常低，很适合想要创业的人、发展项目的人试水。
2宝妈、大学生等兼职人群
这个项目只需要有一台电脑，就可以随时进入题库答题。也有不少大学生向公司申请兼职的，在课余时间做几道题目赚赚零花钱。
创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的过程。
说到这儿，你们有创业方向了吗，如果没有，可以看看风林手游为您整理的创业小干货哦：
创业可以让你的事业变得独立。其次，创业可以带来更多的财富。创业可以让你的生活更有意义，下面是风林手游为各位提供的创业项目分析：
现在市面上的创业项目还是比较多的，以互联网行业为例，比较常见的项目有：以加盟的形式代理一款游戏、或者独立运营新媒体账号等等。需要提醒您的是，任何创业都有亏损和失败的可能，在选择创业项目时一定要谨慎。以下是风林手游为您总结的一些创业项目：
1、手游代理类
想做手游代理的朋友有福了，针对最近火遍全网的79事件，手游代理平台特意推出了“79元中秋国庆特价套餐”，只要79，即可轻松加入原价998的手游代理（活动仅限2023年10月7日之前），只要79，就能轻松开启创业之路，不需要研发，不需要租用办公场地，甚至不需要投入大量的资金，一人一电脑一手机，在家足以。不同于传统的游戏开发创业，时间成本不说，就光投进去的人力物力就不是常人能干的，如果想要低成本创业的，和代理平台合作拿游戏代理权，一定是你的不二选择。
2、问答类，这类副业简单来说就是回答别人的问题,平台会给你补贴,那你自然而然就会获得收益。
百度知道合伙人、悟空问答、知乎、在行
3、写作投稿类，对于有些文笔比较好,又想赚点生活费的打工人,可以试一试。
懒觉大妈、中国写手之家、中国赏金写手网、豆瓣稿费银行、各大公众号投稿
4、自媒体类，自媒体大家都应该听说过吧,自媒体平台的赚钱方式有很多，这个也是目前很热门的，做的好也赚的多。
企鹅号、百家号、大鱼号、头条号、搜狐号、简书、小红书、知乎、豆瓣
5、视频直播类，你可以种草、打游戏、带货、做广告赚钱，这类副业也是当下很多人最想去做的项目。
虎牙、斗鱼、企鹅、抖音、快手。
6、推广类，具体的做法就是推广商品赚取佣金，适合朋友圈比较广或者有一定粉丝的人。
淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、天眼查推广、大疆联盟
7、知识付费类，假如你是领域专家或者是特别擅长某一领域，你可以通过开课或者回答问题去赚钱。
千聊、腾讯课堂、网易云课堂、知乎live、小鹅通、知识星球、FM蜻蜓
8、声音类，如果你的普通话还可以也认识字,那你就可以用你的声音去赚钱了,比如配音啊,电台主播啊,有声小说等。
喜马拉雅、配音秀、配音圈、今日头条音频
9、图片类，出售自己制作的图片或者拍摄的图片上传平台,只要有人购买就能赚钱,而且是长期有效的。
视觉中国、东方IC、中国图库、图虫、昵图网
10、任务类。
做任务类的副业比较简单,没什么难度,适合所有人,不过收益也是有限的,每天能赚个几十块钱。
阿里众包、腾讯搜活帮、百度众测、有道众包、京东微工、龙猫众包、百川任务
还不算完，其实还有很多网上创业、副业赚米的小技巧。不过，不管选择哪一个，都要深度去挖掘行业的内容，同时要提升自己创业的思维。
以上便是风林手游为大家整理的十大新型创业项目分类，感兴趣的朋友可以试试。
业不易，特别是当下经济环境下，建议可以选择以下：网络轻创业项目：
第一类：跑腿类。
这种副业其实就是出卖自己的体力，类似于去工地搬砖送外卖发传单等等这样，不过只要你不怕辛苦好好干总会赚到钱。
美团众包、蜂鸟众包、点我达、达达、UU跑腿、人人快递
第二类：拍照类。
这个副业就是拍一些门店街道类的图片到平台然后获得任务奖励。
美团拍店、企鹅汇图、高德地图淘金、百度地图淘金
第三类：翻译类。
这种副业对于你的外语水平来说就有一定的要求，进入之前还会进行考试，通过后才能接任务赚钱。
有道人工翻译、做到、我易网、Gengo、Fiberead
第四类：问答类。
这类副业简单来说就是回答别人的问题,平台会给你补贴,那你自然而然就会获得收益。
百度知道合伙人、悟空问答、知乎、在行
第五类：家教类。
这个副业适合有专业技能的大学生或者教师来当副业,对学历有要求,一般本科以上,目前的家教时薪大致在50到200元不等一个小时左右。
第六类：程序员类。
这类副业普通人做不了,适合程序员接私活赚外快。
猿急送、开源众包、易码、程序员客栈、码市、微擎、解放号、互联网
第七类：写作投稿类。
对于有些文笔比较好,又想赚点生活费的打工人,可以试一试。
懒觉大妈、中国写手之家、中国赏金写手网、豆瓣稿费银行、各大公众号投稿
第八类：自媒体类。
自媒体大家都应该听说过吧,自媒体平台的赚钱方式有很多，这个也是目前很热门的，做的好也赚的多。
企鹅号、百家号、大鱼号、头条号、搜狐号、简书、小红书、知乎、豆瓣
第九类：视频直播类。你可以种草、打游戏、带货、做广告赚钱，这类副业也是当下很多人最想去做的项目。
虎牙、斗鱼、企鹅
第十类：推广类。
具体的做法就是推广商品赚取佣金，适合朋友圈比较广或者有一定粉丝的人。
淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、天眼查推广、大疆联盟
第十一类：二手类。
这类副业主要是以买卖二手商品或者是倒卖商品来赚钱的。
转转、闲鱼
第十二类：办公软件模板类。
比如你做的PPT模板，个人简历模板都可以拿来赚钱。
pptstore、稻壳儿、演界网、变色龙、脚步网
第十三类：知识付费类。
假如你是领域专家或者是特别擅长某一领域，你可以通过开课或者回答问题去赚钱。
千聊、腾讯课堂、网易云课堂、知乎live、小鹅通、知识星球、FM蜻蜓
第十四类：声音类。
如果你的普通话还可以也认识字,那你就可以用你的声音去赚钱了,比如配音啊,电台主播啊,有声小说等。
喜马拉雅、配音秀、配音圈、今日头条音频
第十五类：设计类。
适合会PS或者PPT之类的人群，比如：设计LOGO表情包之类的。
千图网、汇图网、小米主题商店、开三云匠网、猪八戒、包图网
第十六类：文档类。
你可以把你整理或者写的一些资料上传到文档,别人下载就能赚取收益。
百度文库、豆丁文库、道客巴巴
第十七类：图片类。
出售自己制作的图片或者拍摄的图片上传平台,只要有人购买就能赚钱,而且是长期有效的。
视觉中国、东方IC、中国图库、图虫、昵图网
第十八类：问卷调查类。
这类副业主要是做问卷调查获得积分,积分可以兑换礼品或现金奖励,人人都可以做。
第一调查网、易调网、调研网、投吧、爱调查、K任务
第十九类：任务类。
做任务类的副业比较简单,没什么难度,适合所有人,不过收益也是有限的,每天能赚个几十块钱。
阿里众包、腾讯搜活帮、百度众测、有道众包、京东微工、龙猫众包、百川任务
还不算完，其实还有很多网上创业、副业赚米的小技巧。不过，不管选择哪一个，都要深度去挖掘行业的内容，同时要提升自己创业的思维，有一个厷众呺：破0小人生，里面有很多创业项目明细，包括创业思维，创业计划书上千套模版，创业项目等等，和创业相关的内容，他们都有，并且是实时更新的，重要的是，免费就可以领取，节省自己到处找项目的时间，还可以和很多创业者相互交流沟通。
新型创业项目可以考虑一下共享经济。
共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。
从衣食住行，我们身边太多的的共享产品。为什么还说它是新型创业项目呢?因为可以共享的绝对不止市场上已有的这些共享产品，我们可以思考还有什么是可以共享的，从中找一些启发也许能发掘一些新的共享项目!
儿童消费市场是商家必争之地，其市场前景十分广阔。目前中国儿童消费市场规模已接近5万亿元，其中儿童娱乐消费市场的规模突破1.5亿元。而儿童可支配日常消费已占到家庭收入近30%-50%左右，可谓是占据家庭收入的一半，可见儿童娱乐前景展望。
共享童车是共享经济和儿童消费市场的风口项目，一次投入，长期管道收益。“帅车手”共享童车服务平台是通过互联网信息化+智能童车+社区共享服务模式，全面实现无人值守、智能存取、自动计费的儿童娱乐共享服务创新体验。
做生意首先是为了赚钱。“中医养生馆加盟”这种是赚钱的生意。
可能有人会说：做哪方面的生意都有可能赚钱，都有可能赚大钱。小到一瓶辣椒酱（老干妈），大到航空航天飞机（波音公司）都有不胜枚举的成功案例。这的确是个事实。然而，对于现阶段的普通人而言，要想介入这些领域并获得成功已经是小概率事件。你能自己做出一个能被大佬们收购的公司来比抓彩票中五百万的概率还低。
已经取得成功的中医养生馆要想继续扩大规模、占领市场最合理的选择就是采用加盟连锁的合作模式。世界上许多著名的品牌比如肯德基、麦当劳、7-11都是采用加盟连锁、特许经营的方式在世界各地开分店。通过这种形式，合作双方可以资源互补、各取所需从而实现共赢。
在中医养生馆加盟这个领域，小犀牛健康就是一个很好的成功案例。小犀牛健康依据传统中医经络理论，结合现代高科技生物技术和仪器设备为顾客提供全方位的健康养生调理套餐。小犀牛健康家的直营店已经取得了巨大的成功，开业当天实现盈利。
资本看重的是医疗新服务。中医新服务有天然的优势，比如中医不依赖设备和成药；在文化回归和老龄化的社会背景下，群众基础有良好的趋势；中医的养生调理使得其相对高频；拥有辩证治病的全科属性。
小犀牛将发起中医健康产业项目，我们认为，中医健康领域的创业者及行业从业者是对中医的市场及发展前景最有感受力的人。他们是在现代社会可敬的前行者，探索者。为实现中医在现代社会的价值，他们扮演着重要的角色，他们的思考，他们运作企业的方式，他们对于中医商业模式的探索，乃及整个产业链条的循环及良性开放，从而能够反哺教育，承担起企业的社会责任。但是中医的产业链，需要各行各业的人参与，需要行业研究、需要政策与法律的研究、需要公共卫生以及经济学等知识、更需要基于自身创意的孵化和行动。欢迎加入小犀牛中医健康产业项目团队，我们将与你一起近距离走近企业，走近中医健康产业企业家的内心，倾听他们对中医的心声。
新型创业项目有哪些
新型创业项目有哪些，现在很多大学生毕业之后都想走创业的道路，创业项目分类很广，我们需要去了解一些相关的知识，不然就像无头苍蝇一样，下面为大家分享新型创业项目有哪些。
新型创业项目有哪些1 1、新媒体创业
现在新媒体行业竞争也是非常激烈，但是如果你足够有想法和写作能力，通过新媒体创业也是非常不错的创业之路。
2、养花创业
现在人们生活条件越来越好，通过养花创业也是非常不错的，而且养花相对比较自由，创业成本也比较低，市场也会很大的。
3、线上零售创业
现在做生意的人越来越多，小成本的线上零售，与线下的结合，都是非常不错的创业点子，而且未来也会有很大的市场。
4、老人养生俱乐部
这种类似的俱乐部，也是非常不错的创业之路，毕竟新时代下这种养老保健模式，肯定也是非常流行的。
5、美容机构
如果有条件的话，加入美容养生机构也是非常不错的，美容机构不仅能够更好地创造个人价值，而且市场是非常有潜力的。
对于很多人来说，如何才能够给自己创造更多的价值，创业自然是一个途径，但是如果不能够选择一个具有潜力的创业行业，必然创业之路也会因为各种原因终止，以上这几条创业之路，希望能够给大家带来灵感。
6、创作内容
随着中国新中产人群的增加，就业形势竞争越来越激烈，人们对自我价值的提升，内在能力的修炼，文化气质的培养，要超过以往任何时期。
新型创业项目有哪些
1、教育行业，普通人也能入局赚钱
随着人工智能、5G技术的应用，将会对传统教育方式做更好的技术升级。
传统的教育已经适应不了现在社会的发展，单纯的线下教育有它局限性，比如区域间教育资源不均衡。
而互联网则可以有效解决传统教育的弊端。依靠在线教育，各地区的教育资源将会重新分配，资源可以实现线上共享。
2、内容创业，知识付费将会呈现高速增长
随着中国新中产人群的增加，就业形势竞争越来越激烈，人们对自我价值的提升，内在能力的修炼，文化气质的培养，要超过以往任何时期。
这将给具备专业IP能力的文化人，带来很大的历史发展机遇。
短视频就是一个例子。短视频是在4G时代，爆发起来的一个大风口，而5G技术的应用及提速降费的政策推动，使得短视频将来会占据更多人的日长生活期间。眼球经济背后实质上是低成本的流量红利，抓住流量红利卖货的人，已经赚到了第一桶金。
短视频创作，带动企业销售实现新一轮增长。
3、AI人工智能
近几年，人工智能发展迅速，国内的BAT等巨头，国外的谷歌，亚马逊等公司，都在这方面投入巨大的研究经费，来突破这一技术。从谷歌的阿尔法狗开始，到现在无人驾驶汽车等技术的应用，都在展现着AI的巨大作用力，未来的社会。
生活的方方面面都会被人工智能影响。现在AI的研究还是处于起步阶段，其应用价值还未被充分挖掘，创业者可以根据不同的应用场景进行研究，丰富算法，提高效率。
4、新能源汽车
国内产销增速超50% 的新能源汽车发展前景乐观。新能源汽车产销分别完成127万辆和125、6万辆，比上年同期分别增长59、9%和61、7%。
不仅如此，国家在支持新能源汽车，因为环境使然，下一个经济时代，新能源汽车绝对能有一席之地。
5、3D打印
3D打印技术，“具有工业革命的制造技术”，3D打印技术可以应用的领域广泛，是一种“将理念转换为实质的技术”，正在被不断科技发明者完善。
6、VR技术
VR可以将我们的任何一个场景还原起来，深入现场。
关于VR的应用场景，在教育，工业，医疗，旅游，娱乐，游戏等方面都有极强的价值。
比如医疗，借助VR，医生可以更清晰的深入病变部位，还原病变的场景，从而做出更准确地判断，对症下药;旅游，借助VR，我们不必跋山涉水去旅游，在家就可以身临其境，甚至比在实地更有感觉。
VR未来可期。
7、物联网
随着5G时代的来临，物联网科技将得到快速发展，这会带动新一代的消费升级。
共享单车就是物联网一个很典型的例子，尤其在一线城市，它解决了最后一公里的问题。在交通拥堵的.城市给人们增加了新的可能性。家具智能也是物联网的一个典型例子，它充分智能，在未到家之前，就可以操纵家里的任何电器，比说电灯，空调等，节约了很多时间成本。它改变了人们的生活方式和生活习惯，在未来有很大发展空间。
新型创业项目有哪些
1、新能源汽车
传统的东西都是需要消耗大量的汽油，汽油是一种能源，越用他就会越少，汽油燃烧起来会给我们带来许多的坏处，危害我们人体的健康，而新能源汽车就不要汽油，不会产生任何的有害气体，电力资源都是可再生的气体，那这方面的东西肯定是以后发展的方向，所以说，大家一定要重视这些东西，就是把握住了未来的商机。
2、男士养生
男人作为一个家庭当中的顶梁柱，他们为一个家庭带来了很多的责任，很多的男人压力都会比较大，经常会出现身体虚脱的现象，身体的素质就会明显的降低很多，所以，养生保养就会显的比较的关键了。
3、皮肤管理
这个是传统的升级版本，我们会根据每个人的肌肤情况，运用现代化的手段，将这些东西给结合起来，定制出来专属的肌肤管理方案，这样来说，就会更加的科学，效果也会更加的持久起来，自从面世以来，都会受到很多人士的欢迎和喜欢。
4、玩具租赁店
我们如果在这方面进行创业的话，那么就需要多做宣传，选择更加有效果的东西，然后多进行一些优惠的活动，这些东西是让家长所放心的东西，同时还要做好消毒的处理，同时还要避免玩具的损害，我们在选择玩具种类的时候，一定要选择那些比较耐用的玩具，并且定制好损害玩具的赔偿计划，避免引起来了不必要的纠纷，同时让每一个顾客都可以放心的进行租赁。
新型创业项目有哪些2 1、共享经济：共享经济一般指的是获得一定报酬为主要目的，其于相应的陌生人且存在物品使用树暂时转移的一种新型的经济模式，它的主要本质就在于整合线下的闲散物品以及劳动力等相应资源。
2、自拍服务职业：在参加完会议或者是相应的聚会之后，人们都喜欢来一个集体照，不少地方出现了一种新式的照相亭，并不需要摄影者将自己塞进固定的结构当中，它们高度技能化且操作十分的简略化，从而让摄影者更好的控制自己的镜头，从而让更多的人可以融入到相片中。
3、智能机器人：随着智能化时代的来临，智能机器人开始出现为我们的视野当中，在越来越多的领域以及岗位都有智能机器人的参与。有专门为儿童设计的学习机器人，也有家庭服务方面的机器人。
4、人工智能产品出售职业：人工智能产品并没有人们想象的那么高大上，它在我们的生活中比较常见。如：智能手术以及智能手表等，而从事这些产品出售的，也是一个不错的职业。
5、超市便利店行业：超市便利店早在超市大规模发展以前就已经出现了，在发展初期与超市的面积以及经营产品种类有着很大不同。比超市更贴近消费者，顺应消新趋势发展出现。
新型创业项目各种各样，不同的项目存在于不同的行业，也适合不同的人去从事。创业者只需要根据自己的实际情况，选择适合自己的新型项目即可。
新型创业项目有哪些3 一、创业前必须考虑的因素
1、成本低
高投资意味着高回报，这句话本身没错。但对于普通人来说却是不可取的，毕竟它的适用对象是那些手握庞大资金的商场大鳄。所以普通人想要创业赚钱，首要考虑因素便是成本投入不能过多。
2、市场广阔
简单来说就是人们的需求大，不愁客源。交易最重要的两个环节是“买”和“卖”，只有客户有购买欲望，商家才能将手上的东西变现。
3、风险低
这里指的风险不仅是指市场风险，还有政策风险。一两年前还火热的教培行业，发展到现在的人人避之不及，也不免令人唏嘘。所以创业项目一定要是符合国家政策，助力国家发展的。
4、有利润可图
如果你开一家店，每卖出去一件商品都在亏钱，那你不是在做生意，而是在做慈善。
5、准入门槛低
许多隐蔽的行业，其利润都是十分吓人的，例如芯片行业。但这真不是谁都能入场，没有高学历、没有引路人、没有高精尖技术，连门都摸不到。
二、利润丰厚的创业项目
总的来说，投入低、有需求、可持续的项目是值得普通人尝试的。以下这几个街边常见的店，只要你用心经营，便可获得丰厚的回报。
1、早餐店
现代社会的生活和工作节奏加快，大多数上班族为了早上多睡半个小时，一般都不会自己起床做早餐。而一日之计在于晨，不吃早餐，一天都没有心思工作或学习，所以早餐店越来越受到大家青睐。
那么开早餐店能够赚到钱吗？答案是肯定的。只要选址正确、品种齐全、价格公道，早餐店是不愁客源的，开店时间久了，更会积累许多老客户。客户多了，就不愁赚不到钱，因为早餐店一般是走薄利多销的销售思路。
2、便利店
走在街道上，尤其是居住区的街道上，除了餐馆之外，最常见的便是各种便利店。可见，满足人们基本生存需要的生活必需品，是永远不缺客源的。便利店不需要多大铺面，对于装修也没有太高要求，无需特别专业的营销技巧，在批发市场即可购得货源，所以入行门槛还是比较低的。
如果你想要了解便利店究竟赚钱与否，其实仔细观察一下你家楼下的便利店便可以知道。如果店铺坚持开了许久、老板开的车不错，就可以确定是利润丰厚了。
3、小吃店
中国人喜欢吃，成都人尤盛，所以开一家小吃店也是不错的选择。就目前的情况来说，得年轻人得天下，这主要是因为年轻一代已经走上工作岗位，逐渐成为消费主力军。那现在的年轻人喜欢什么呢？一是奶茶，再有就是各种美味小吃了。
开小吃店也不像开一家高档餐馆那样需要在房租、设备、人力、营销、食材等方面投入巨额资金。一个二十平的简装小店，甚至一个小推车，便可以开张了。
当然，如果想要创业成功，更需要有吃苦耐劳的品质。毕竟早上9、10点都还在睡懒觉的人，又凭什么赚别人的钱呢？
