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租车公司如何开展业务？
1、地方性的中小租车公司的业务构成是70%的长租客户和30%的短租客户构成，而且很多公司的车辆都是挂靠性质，类似与中介，而且有自己稳定的长租客户群。部分租车公司有一定的压力，但还能生存。另外还有不少有特色的租车公司，例如专项搞越野车、婚庆车、奥迪车队等类似的租车公司的生意还红红火火。
2、全国性的租车公司到底是否盈利，主要看3个方面：买车价、租车收入、卖车价。这3点决定了到底租车公司的盈利情况如何。买车价随着采购规模的扩大，价格会越来越低，租车收入随着消费习惯的培养、限号限行的政策、自驾游的兴起、异地用车的需求、企事业车改等使得市场规模的增长幅度较快，且正常情况下规模效应会随着车辆增加体现的很明显。
比如一个门店50台车、100台车和200台车，费用方面增加的更多是停车位成本，其他费用分摊到单车成本上是有明显在下降。而卖车这块目前的几家大的租赁公司都还没有完全走完，所以现在下定论还不是最好的时候，等真正的整个流程走完后自然能看到各家的盈利情况。
至少有一点大家达成共识，目前的资本市场并不好，赔本的买卖吆喝的声音再响，也撑不了太久，例如团购。所以盈利的重要性对于各家来说都等同于扩大规模。
汽车租赁业务员该怎么发展业务
你的意思是，你是汽车租赁公司业务员，自己没车的，资深汽车租赁市场部员工来解答你的困惑
首页，
一、客户维护：你服务过的客服，常联系，尽量帮助客服解决服务中的问题，维护良好关系
二、联系客服：
1、找旅行社，他们有很多需要用车的业务，（机场接送啊
会议接送等）那你找旅行社的哪个部门呢？计调部门的操作，你可以扫旅行社门市，交换联系方式，他们平时都在电脑前的，你常联系，他们一般下午比较忙，所有你尽量早上寒暄下，下午别打扰他们
2、加点群，或者在论坛留下你的软性联系方式（不过基本淘汰了）
3、亲戚朋友介绍下，亲戚朋友会扩散到他们的社会关系里面的
4、其他就要靠公司推广的，以你自己的力量，集中攻陷旅行社的市场吧，那样就能给你带来很多单
最后
公司平台和服务才是关键，你要选择一个好的平台，比如至尊租车这样的大型连锁租车企业，单平时你忙都忙不过来了，还需要自己去发展吗？
平台很重要，做好选择。
真诚希望对你有点帮助，那样，我很也高兴的
赠人玫瑰，手留余香
汽车租赁经营范围
一、汽车租赁公司经营范围怎么写1、汽车租赁、代驾服务、汽车用品销售、汽车配件、五金、机械设备的销售、汽车保养、美容、装璜服务；信息咨询、投资咨询；国内贸易；经营进出口业务。2、汽车租赁，礼仪服务，展览展示服务，会务服务，市场营销策划，企业形象策划，商用车及九座以上乘用车、汽车配件的销售。3、自有汽车租赁（不得从事金融租赁），会务服务，电子商务（不得从事增值电信、金融业务），机动车驾驶服务，礼仪服务，汽车上牌服务，日用杂货、汽车饰品、商用车及九座以上乘用车的销售。4、自有汽车融物租赁，自有建筑机械设备的融物租赁，五金机械、建筑装潢材料、百货的销售及售后服务，非标准金属结构件的加工、销售，汽车装潢（不包括汽车维修）5、汽车租赁服务；机电设备租赁、修理；汽车配件、消防设备销售；商务信息咨询；园林绿化工程；婚庆礼仪服务；展览展示服务。6、汽车租赁，销售汽车配件及用品，商务信息咨询。二、汽车租赁公司注册条件注册汽车租赁公司条件：1、拥有汽车不少于20辆，且汽车车辆价值不少于200万元；2、拥有的汽车应是新车或使用过的车是达到一级技术等级的，并具有齐全有效的车辆行驶证件；3、公司应有流动资金（不少于汽车价值的5％）；4、有固定的经营和办公场所，停车场面积不少于正常保有租赁汽车投影面积的1.5倍；5、有专业的人员。三、汽车租赁公司应承担的责任承租人租赁的车辆如果是正常维修保养、年审和保险通常都是由汽车租赁公司来进行负责的。如果是承租人对车辆的保养与年审进行了一定的延误，造成一定的损失，通常情况下都是由承租人来负相应的责任。所以说上海汽车租赁公司提醒各位承租的朋友，一定要注意时间，不得造成延误。在承租期间，承租者一定要按照《车辆使用手册》进行操作与保养，在出车之前，一定要做好相应的检查。如果是有常识的承租者，他们都知道需要检查机油、刹车油、冷凝水与灯光等，假如发现问题，一定要很快速地把车送到汽车租赁公司指定的地点进行维修。如果不按照这样的步骤进行操作，所产生的后果由承租者自己承担。承租人在租赁的期间之内，有义务妥善保管好自己的物品，对于租用汽车的证件一定要妥善地进行保管，对于自己租赁的车辆，一定要保持车身的清洁，即使是归还租赁公司的时候也有需要保持车身是清洁的。如果自己租赁所用的相关证件有所丢失最好是及时通知租赁公司与有关部门。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第七百零七条租赁期限六个月以上的，应当采用书面形式。当事人未采用书面形式，无法确第七百零七条租赁期限六个月以上的，应当采用书面形式。当事人未采用书面形式，无法确定租赁期限的，视为不定期租赁。定租赁期限的，视为不定期租赁。 第七百一十条承租人按照约定的方法或者根据租赁物的性质使用租赁物，致使租赁物受到损耗的，不承担赔偿责任。 第七百一十五条承租人经出租人同意，可以对租赁物进行改善或者增设他物。承租人未经出租人同意，对租赁物进行改善或者增设他物的，出租人可以请求承租人恢复原状或者赔偿损失。
汽车租赁公司营销策划详细介绍
举一个案例如下
关键词：汽车；租赁；营销方案；创新
1齐齐哈尔商务车租赁市场现状
目前齐齐哈尔租赁市场中商务车大约有3000多辆，其中最受客户青睐的依次是别克GL8、江淮瑞风、广本奥德赛、福特全顺、风行、金杯，共占齐齐哈尔商务车租赁市场的80%份额。别克在齐齐哈尔租赁市场的行情非常好，主要因为别克GL8在商务车中所属高档地位，乘坐舒适，性能稳定，而且价格适中，通常是来齐齐哈尔出席活动、会议的人士首选用车。
齐齐哈尔汽车租赁市场中传统淡季在3，4月份，5月份由于正处一些国家法定节日期间开始出现回涨，6，7，8月份趋于平稳，进入9月明显增长，在10月国庆期间迎来第一个高峰，在此期间以到齐齐哈尔旅游的人较多。11，12月份会部分回落，但也保持较高水平，在此期间商务车的客户以来齐齐哈尔出席商务活动居多。在春节期间会出现火爆，一般都得提前半个月才能租到车，80%的租车客户为外地返乡工作者，20%的客户为在齐齐哈尔当地的居民，主要以拜亲访友为主，或者全家旅游。
2商务车的客户范围分析
⑴长期包租用车。大部分为常驻齐齐哈尔的企业、办事机构等，或者为上班族提供上下班接送服务。
⑵会议用车。在齐齐哈尔或邻近市区召开的各类会议，如会务组工作用车，贵宾和会议代表接送用车，组织考察参观或集体用车。
⑶文化体育、节庆活动用车。在齐齐哈尔或临近市区举办大型文化体育活动、各类节庆活动，如节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。
⑷展览（博览）会用车。在齐齐哈尔或临近市区举办各类大型展览会或博览会，如会展筹备工作用车，参展商务客人接送用车，观众参观用车。
⑸旅行社包车。为组团来齐齐哈尔或临近市区旅游的人群提供旅行用车。
⑹宾馆、酒店配套用车。为高档宾馆、酒店提供配套贵宾用车服务，使客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。
⑺机场接送用车。为客户提供机场接送用车，并可接受客户委托，去机场代接或代送客人。
3寻找客源的建议
⑴针对机关、企事业单位、上班族租车。由于这类客户为长期客户，这部分客户为忠实客户，他们对公司的信息比较容易接受，而且往往能够带动周边的朋友来租用环球公司的车，因此要合理利用现有资源。
建议：A、完善客户资料的收集与整理，并适度回访，提供周到的服务。B、对老客户提供一定优惠，或者为已出租的商务车免费进行维护、清洗。
⑵寻求会议、活动、展览举办方的合作。由于这类客户较少，但利润较高，因此很有必要与举办方多争取合作的机会。
建议：A、免费为这些活动举办方提供文具有品，如活动专用纸张、笔，在这些文具用品上打广告。B、在举办地点留下公司广告宣传卡片，并为出入现场的人员发放公司宣传栏。
⑶加强与旅行社、宾馆酒店、机场的合作。这部分客户数量较大，而且最能赚得回头客，如果服务较好，将给客户带来良好的印象，潜在消费更大。
建议：A、与旅行社合作接送旅客服务，在旅行社宣传画上打广告，在商务车上放有宣传画册。B、与宾馆、酒店合作接送旅客出行服务，并且在旅客房间里留下公司宣传卡片。C、与机场合作，在机场候车室、广告屏里打广告。
4未来如何把业务做大并扩展
⑴抓住机遇。齐齐哈尔扎龙旅游以及碾子山旅游等项目，以及农博会等活动，都是汽车租赁行业发展的契机。
具体措施：
A、加强与旅行社、宾馆酒店、机场合作，提前签订合作协议，包括旅客接送、广告宣传方面等的合作。B、赞助活动举办方的举行的活动，特别是在大运会期间可以免费为一些活动举办方提供服务，这样能够保证利益，而且广告又打能打出去。
⑶做好服务。汽车租赁行业是服务行业，口碑对一个公司是相当重要的。要想能够留住老客户，挖掘新客户，一定要给客户带来好的服务，得让客户感觉是在享受。
具体措施：A、客户咨询商务车租赁时，工作人员一定要热情，对客户所提问题要耐心解释。B、客户在使用商务车时，如碰到一些问题，比如一些维修、保险方面的问题，一定要第一时间给予解决，即使不能立马处理，也要给个合理理由，绝不能忽悠客户。C、定期对客户进行回访，并给予客户一些有益的建议。
总之，最需要解决的是：向有租车需求的消费群传达公司信息，最重要的是：确保宣传信息准确有效的传达、有求租意向信息的准确收集。
汽车融资租赁的开展模式
汽车融资租赁，涉及到汽车厂商，银行，保险公司，加盟商和客户的多方面紧密合作。形成包括本公司在内的六方金融网络，最终达到六方共赢。客户提出融资租赁要求，本公司作为金融平台提供客户指定车辆，同时客户只需按照合同按月交付租金，既可享用高级汽车服务。其工作流程：通过与银行和加盟商的资金融合，向汽车厂商购买客户指定汽车，加以保险公司配合，满足客户的购车需求，并收取租金以回报银行和加盟商。而在商户和客户可享受的权利方面： 商户享受的权力 有着丰厚的资源可共享，如庞大的“租车网”注册会员、开展异地租车业务、额外渠道赢得租车客户、不必担心客户的信誉问题（“车车网”高级会员由本公司提供担保）、与异地汽车租赁公司建立战略联盟关系等。 会员客户享受的权力 网络租赁客户的权力：简单易操作的定租流程、方便实惠的异地租车、高信誉的租赁公司、保险咨询、高效险后服务、24小时路面救援、“车车网”各类优惠活动 融资租赁客户的权力：不必交付首付款、公司报账时不必担心动产问题、控制强大的现金流、优质维修服务、代缴罚单服务、保险咨询、高效险后服务、24小时路面救援、“车车网”各类优惠活动
